现在跨境电商市场非常火爆,跨境电商平台也多,但是呢各平台又各有利弊,今天主要来看看比较火的亚马逊和shopee,哪个更适合新手卖家操作。

一、两个平台的店铺登记条件。


亚马逊(Amazon):营业执照,信用卡,手机号,邮箱,身份证。

Shopee(虾皮):营业执照,身份证,手机号,QQ,邮箱,还有近3个月的店铺流水。


二、面对的顾客群体不同。


亚马逊主要针对欧美发达国家,在产品质量需求和价格方面肯定是相对较高的,再加上由于亚马逊面对全球,所以平台活跃度也相对较高,达到4亿以上,可以说是跨境电商中实力最强的平台。


Shopee是一家东南亚的电子平台,主要面对东南亚地区和台湾,东南亚地区有六亿多人口,而且shopee的出现时间不算长。


三、平台服务费


亚马逊没有保证金,但平台每月会收取店铺租金,欧洲站为25英镑,北美站为39.9美元,其次店铺出单后抽取8-15个点,一般是8个点。


虾没有保证金也不需要租金,前三个月虾对店铺还有一定的补贴,不收佣金费,三个月后平台将收取6%的订单佣金,这个佣金也是成交后从营业额中扣除。从根本上说,是零成本开店。


4.平台模式。


亚马逊有FBA和FBM两种模式,FBA是“精品”模式,首先需要将大量囤货发往亚马逊海外仓,由亚马逊官方负责发货,优点是物流成本低,时效快,缺点是需要囤货对资金要求更高,其次要保证囤货能卖出去,如果卖不出去就赔钱,不管你是将产品留在亚马逊海外仓、邮寄回来,还是就地销毁,亚马逊都要收费。


虾皮也有两种模式,精装和铺装,shopee没有官方仓库,想囤货需要自己找物流发货,自己找仓库囤货,成本和资金的需求跟亚马逊的FBA差不多。铺垫方面,shopee的物流系统比较完善,在国内有中转仓,只要把产品送到中转仓,shopee的物流系统比自己找的物流系统要便宜30%左右。


五、宣传工作。


亚马逊没有即时聊天工具,往来联络都是通过邮箱,卖家只要在24小时内回复就可以了,所以亚马逊一般都是直接下订单,没有那么多的事情。


虾皮有即时聊天工具,卖家和买家可以通过聊天来联系,这个设置和国内某宝旺旺是一样的,关于可能说在聊天时遇到小语种怎么办,这个不用担心,对于不同语种的国家包括小语种,shopee都有当地的客服团队,卖家可以通过这些团队来与买家交流。


6.关于利润。


亚马逊面向欧美地区,所以产品的客单价要比虾皮高,利润也高,一般在40%-70%之间,如果产品能有自己的特色,那么利润可能百分之几百,平台抽成8-15点,客单价高利润高,但订单少。


虾皮的利润不如亚马逊高,一单的利润在30%-50%左右,但虾皮基本都是第一周出单,一月份出几十单还是不错的,但虾皮的订单与国内电商不同,虾皮的订单基本上都是一个买家一次购买多个商品,所以单个产品的利润可能不大,但加起来,一单可能超过亚马逊。


7.关于时效。


如果是自己出货,亚马逊欧洲站北美站的物流时效一般在25天左右,买家才会收到全部货物,一般都是航空包裹。


与亚马逊相比,虾皮的物流时效较快,一般在5-10天左右。


8.有关费用结算。


虾皮和亚马逊采用一样的结算方式,绑定第三方收款账户,而第三方收款账户再绑定用户储蓄卡,将产生0.7%的汇兑费用(连连为0.7%),亚马逊的回款周期为14天,加上客户收货10天左右,大约为25天。


虾皮的付款周期一般为一个月两次,在月初和月中,一般都是以美元结算,除了新加坡站为新币,越南站为越南盾。


既然大家对亚马逊和shopee都有了简单的了解,两个平台也各有优势,亚马逊的利润相对较高,但对成本和运营方面的要求也相对较高,如果有足够的货源和一定的资金,可以选择做亚马逊。假如没有货源和资金,可以选择虾皮,虾皮的利润不如亚马逊,但操作难度小,易上手,两者都是不错的选择。