跨境独立站建成后,问题也随之出现。相对于电子平台,独立站获得流量相对较难,特别是在起步阶段知名度不够的情况下,引流是个大问题。今天就以一个成功案例来说明如何花小钱办大事。

一个5000元的手机可以换来百万流量。

这是一个2015年的活动,活动规定,参与活动的Facebook用户可以回答10个简单的问题,并将结果与社交媒体分享,即有机会获得一部价值5000元左右的三星GalaxyS8手机。这个问题的设置应该和活动推广产品有关,比如是否因为不小心踢到电源线而导致电脑关机,要有传播性,和用户的日常生活有关。参加活动的门槛要尽量低,不要搞注册验证等太麻烦的事情。

最重要的一点是请用户留下邮箱地址。如果你赢了,你会给他发邮件,这涉及到用户的转化率和再营销。但是要让用户选择是否留下邮箱,否则会让人反感。结果,实际上收集了90万个邮箱,其中来自北美、英国、澳大利亚等国家的邮箱超过70万个。这不是直接购买,但价值很大。

这类活动必须保证真实性和可信度,选择粉丝较多的用户发奖品。最后一个拥有超过10万粉丝的巴西人脱颖而出,当他收到赠送的手机时,邀请他发表获奖感言并录制视频,将视频发布到卖家官方的所有社交媒体账户和获奖者的YouTube上,包含链接。结果又带来了17万流量,到目前为止总流量超过100万。

这类活动可以持续进行,到目前为止是有效的引流利器,只要奖品确实送出去。有关奖品的赠送,与自己的产品无关的也可以赠送,只要对社交用户有足够的吸引力,如手机,电脑,平板等等。

但卖家也提到,如果打算长期打造品牌,不要急于在品牌早期打造社交媒体官方账号。如果忽视维护,几年后用户发现账号没有沉淀,什么都没有,很大程度上会影响品牌在用户心中的形象。

非红人的效果也可以比红人好

另外一个大卖家则表示自己引流的话是以Facebook为主,Youtube和Instagram为辅。Instagram的一个缺点是只有一个流量入口,而Facebook和YouTube有更多的流量入口。

如果有额外的预算,新产品上市时可以发布10-20个视频或帖子。以电子烟行业为例,出货量可以达到5-6位。当然,这是在产品质量没有问题的前提下。

若预算有限,则要多动脑,多动手,多养号。Instagram相对容易注册,可批量注册100-200个账户,以量取胜。如果Facebook的话,大量注册可能会受到一些限制,但它的小组功能还是不错的。Instagram用户比较挑剔,如果想要达到相同的营销效果,Facebook的活动数量要少于Instagram。

YouTube用户的活跃程度也比较高。可自行创作内容,也可请红人或免费用户拍摄视频。邀请红人发布样品视频,可花费3000-5000美元,可将此费用转换为一定数量的产品,送给粉丝5000左右的活跃用户,因为是素人(指平民、普通人)一般不收费。确定一个统一的时间发布节点,让它们同时发布,这样效果比一个红人要好得多。

社交媒体内容必须自己创作,如果是转发给他人的,会有一些效果,但是没有自己的内容效果好,可以做开箱视频,产品细节,使用方法等短视频,这样比较能吸引海外用户。