一个店铺从布局到选品，辛辛苦苦打造标题，设置运费模板，注意各方面细节，最后高质量上传产品信息、出单，在这一系列过程中，还有一个必不可少的环节，那就是产品测款环节，这一环节通常在上传产品信息与产品出单之间。
简单地说，就是测试产品在速卖通的市场潜力。因为一款产品上传之前，需要确定产品价格的热卖区间，以及根据买家喜欢的热销属性去挑选产品。但是卖家不知道精心挑选的这些产品是否会受到买家喜欢，这个时候就要进行产品测试，通过买家反馈的数据，了解哪些产品与价格是更受欢迎的。
1、为什么要测款
部分卖家认为产品不需要测款，只要价格比同行同款产品低，前期以低价打入市场，待店铺权重起来后，再慢慢调高价格，这种想法是错误的。更有甚者，产品上传之后，直接通过“直通车+补单”强推产品。各种方法尝试过后，一旦停止投入，产品立刻被打回原形。
有实力的大卖家可能无所谓，中小卖家能这么做吗？对于中小卖家而言，测款是必不可少的环节，测试了产品在速卖通是否有市场，有市场的产品才可以考虑多投入一点，或者少赚一点。只有买家喜欢的产品，或者买家能够接受的产品，才有可能成为爆款。
2、测款的作用是什么
（1）以合适的价格将产品卖出去。选品不对，赔钱都卖不出去；那么反过来理解就是，选品对了，价格高一点也能卖出去。所以产品测款的时候才要经过价格的渗透，让对的产品以对的价格出售，这样既能获得高利润，同时产品也能卖出去。
（2）顺应平台规则，成为小而美的店铺。很多卖家只顾大量铺货，总认为其他卖家上传100款产品可以有20款产品出单，自己上传100款产品能有5款出单就可以了，却忘了一件事，那就是速卖通的规则。小而美的店铺，整店的动销率特别重要，经过测款周期后，能够出单的产品，或者有数据、有访客的产品保留继续观察；不能出单并且测款周期过后无数据的产品应删除，这样既顺应了平台规则，也能提高店铺的平台推荐权重。
3、测款的好处是什么
（1）集中火力推广。测款的目的在于准确知道店铺中哪些产品得到了市场的认可。测款后能出单的产品，就是得到了市场的认可，如此就不用像很多卖家一样，产品一上传就盲目地去开直通车、补单，结果投入大量资金，产品依然不出单，没达到预期效果。这是因为新上传的产品，不知道哪些会受到买家的喜欢，而测款的最大好处是不会浪费资金投入，可以集中火力只推广测款成功的产品。
（2）合理分布店铺的引流款、普通款、利润款。卖家上传产品信息之前，产品都站在同一条“起跑线”上。通过价格渗透的测款之后，能够稳定出单的产品成为引流款；偶尔出单的产品成为普通款；产品利润较高，并且还能出单的产品成为利润款。测款之前产品可以稍微合理关联搭配，但是测款之后，区分完引流款、普通款、利润款，店铺的关联搭配就要更加合理，否则会浪费引流款的流量。
