跨国电商为什么要独立站?


不像国内消费者,国内消费者更倾向于在淘宝、天猫等大平台上购物,海外用户对于跨境电商独立站的接受程度更高,也更愿意在各品牌的官网购物。这是跨境卖家做独立站之所以可行的重要前提。


与此同时,对第三方电商平台的要求越来越高,运营成本越来越高,头部效应越来越明显,罚款、封号等问题也屡见不鲜。这样的状况使得平台站卖家越来越重视跨境电商这个渠道。


1、高度自由。


对卖家而言,第三方电商平台受到诸多规则的限制。举例来说,亚马逊FBA卖家需要首先把货物送到亚马逊仓库,并且需要小心维护店铺业绩,在VPS登陆后不会进行平台审核。同时,由于平台规则的频繁变化,卖家之间恶性竞争,卖家需要不断调整甚至刷评来稳定销售,在各种“X”打法下,产品的价格不断下降,从而获得稳定的销售。再加上跟售现象导致的价格战,久而久之就筋疲力尽。


此外,在第三方平台上,买主所有的行为数据和信息都属于平台,这对于想要打造自己品牌的卖家来说,无疑是堵住了品牌道路的通道,因为他们无法深入了解终端用户、无法拿到他们的联系方式,而这对于想要打造自己品牌的卖家来说,他们无法了解终端用户。


恰恰相反,卖家做跨境电商独立站只需要建立网站+推广投入,不需要压货,不担心关联账户问题,规则限制少等因素,让独立站“自由”更成为大家向往的地方。另外,做独立站最终可以把用户数据掌握在自己手中。


2、投入成本低,可快速试错。


跨境电商独立站投入成本低主要体现在两个方面:


一是站址成本低。一般来说,Shopify、Wix、Woocommerce等建站平台的建站工具都有很多自动化的建站工具,而且大部分都是按月收费。比如Shopify每月最低29美元,而Wix的每月花费14美金。


二是检测流量的低成本,几千到几万元不等。不过,跨境电商独立站是否需要测品,还要看卖家的类型,品牌卖家不测品,更多要关注的是品牌包装,平台卖家一般不测品;


三、独立站的发展空间较大。


Shopify数据显示,无论是跨境电商独立站的交易量还是店铺数量,今年都实现了20%-30%的增长,相反,平台类电商的增长却没有这么明显。


四、更有利于品牌塑造。


与第三方平台相比,消费者每次购买都要付出一定的成本,独立站,特别是垂直类的跨境电商网站,可以真正拥有粉丝和忠实用户,并通过精细化运营形成自己的私域流量,进一步提升用户价值,从而逐步打造独立网站。


可以看出,很多亚马逊大卖家都布局了自己的独立跨境电商站,一般先从垂直品类独立站开始,然后发展到行业电商品牌,再有甚者打造品牌矩阵品。