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做Ozon俄罗斯跨境，选对产品比盲目运营重要10倍，而判断一款产品能不能成为爆款，核心就看一个点：需要它的人足够多。简单说，一款1000万俄罗斯家庭冬季都可能用到的产品，和一款只有一万个爱好者感兴趣的产品，你获取曝光的起点完全不一样，前者更容易起量，后者大概率会滞销。

很多卖家选品总踩坑，就是没找对“大人群”产品，其实在俄罗斯找这类产品不难，重点看两个方向，操作简单还不容易出错，新手也能快速上手。

一、追俄罗斯本地的趋势和节点

趋势就是全民注意力的焦点，跟着趋势走，流量天然就大，而且需求都很刚性。首先是季节性，俄罗斯四季分明，每个季节的需求都很明确，不用猜也不用赌。比如冬季特别漫长寒冷，从秋末开始，保暖类产品就成了热点，像加热电器、保暖衣物，还有防滑类的汽车雪地胎、鞋底防滑套，以及雪季娱乐用的滑雪装备、雪橇，这些需求能持续好几个月，销量特别稳。

除了季节，节日也是俄罗斯消费的高峰期，其中最重要的就是新年，从12月份开始，节日装饰品、礼物、礼品包装、节日餐具，甚至扮演严寒老人和雪姑娘的服装，需求都特别旺盛，而且客单价不低。另外还有固定爆点，比如2月23日祖国保卫者日（也就是男人节）的男士礼品，3月8日国际妇女节的女士礼品、化妆品、鲜花，这些都是每年必火的品类。

二、选品要贴合店铺主营类目

跟着趋势和节点选品，还有一个关键，就是要和你店铺的主营类目挂钩，不能盲目跟风。比如你是做家居用品的，新年季就可以上节日餐桌布置、特色餐具，这样既能蹭到节日流量，又能带动店铺原有产品的销量；但如果你去上和家居无关的儿童玩具，不仅很难带动关联销售，平台也不愿意给你推流。

平台其实很喜欢关联销售，买家在你的店里能一次性买多件相关产品，系统会认为你的店铺能满足买家的多元需求，就会给你更多曝光。所以选品的时候，一定要围绕主营类目，在趋势和节点里找契合的产品，这样才能稳步起量，还能积累精准买家。

俄罗斯市场的爆款，从来都不是靠运气，核心就是找准“大人群”需求。跟着本地趋势、节点走，贴合自身主营类目，避开小众冷门产品，选品的成功率会大幅提升，也能为后续的运营和转化打下好基础，不用再浪费时间和成本在滞销品上。

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