OZON平台卖家秋冬季选品攻略
对OZON卖家而言，夏季产品热销期临近尾声，秋冬季节产品预热已提上日程。俄罗斯秋冬气候特殊，从 9 月开学季的温和过渡到冬季 - 30℃的严寒，消费需求会随气温骤变，提前精准选品是抢占市场的关键。本文结合俄罗斯秋冬消费特点与OZON过往数据，为卖家梳理高需求品类，助力提前布局。
一、9-10 月过渡季：开学与雨季需求品
9、10 月正值俄罗斯开学季，叠加雨季来临，需求集中在两类产品：
开学相关用品：学校文具（笔记本、笔具套装）、学生用电子产品（便携充电宝、轻薄耳机），契合学生群体采购需求；
季节过渡服饰：短袖逐步替换为长袖 T 恤、薄款外套（牛仔外套、风衣）、短靴，兼顾保暖与日常出行；
雨季必备品：折叠雨伞、防水鞋套、轻便雨衣，解决多雨天气出行困扰，销量会随降雨频次提升。
二、冬季核心品类：室外防寒用品
俄罗斯冬季室外严寒，但室内供暖充足（可穿短袖），选品需聚焦室外场景：
冬季保暖衣物：羽绒服（优先高充绒量、防风面料）、羊毛衫、加厚毛衣，是全民过冬必备；专业户外服装如滑雪服、登山服，适合户外爱好者，需求稳定且客单价高；
防寒鞋靴：长款雪地靴（防滑鞋底、加绒内里）、防滑冰鞋，应对雪地与冰面行走；户外登山鞋需兼顾防水与保暖，适配冬季户外活动；
滑雪用具：俄罗斯冬季滑雪是传统运动，滑雪板、滑雪帽、滑雪鞋、加绒滑雪手套等品类，每年冬季销量均有大幅增长，是高潜力品类。
三、秋冬节日用品：提前布局节庆需求
俄罗斯下半年节日较多，消费者会提前采购节日用品，需重点关注：
9 月丰收节：节日装饰摆件（麦穗元素、彩色灯笼）、特色食品礼盒；
11 月万圣节：南瓜造型装饰、节日服饰（女巫帽、鬼怪面具）；
12 月圣诞节：圣诞树装饰（彩灯、挂饰）、圣诞礼品（玩偶、巧克力礼盒），节日前 1-2 个月需求会逐步攀升，需提前备货。
四、总结
OZON秋冬选品需紧扣俄罗斯气候与消费节点：9-10 月聚焦过渡季与开学需求，冬季主攻室外防寒与滑雪品类，同时提前布局节日用品。卖家可结合自身供应链优势，优先选择高需求、高复购的品类，提前备货并搭配平台推广，就能在秋冬销售旺季占据优势，实现销量增长。
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