首页

一般情况下，产品重量高于150g、产品进货成本高于15元、产品售价高于5美元时才会设置标准物流渠道。若产品符合上述条件，却还是设置经济物流渠道的话，就会严重压缩产品利润，或者部分国家和地区不会显示经济物流渠道。所以，当产品符合上述条件时，笔者建议卖家计算标准物流包邮单价，这也是速卖通物流政策的硬性规定。

包邮单价就是加在产品中的运费。速卖通的产品售价大部分包含运费，买家也特别喜欢包邮的产品。包邮单价不能太高，也不能太低，当然也不能在产品中随意添加运费，而要根据产品实际重量、物流政策计算热门国家和地区的运费。

​速卖通面向全球200多个国家和地区，速卖通买家大部分喜欢包邮的产品。当卖家在设置运费模板的时候，一般是以热门国家和地区运费为分割线，低于热门国家和地区运费的进行包邮，高于热门国家和地区运费的进行减免或者自定义运费。

​首先理解什么叫低开高走。例如，一款产品售价为10美元，但是有一个SKU只卖8美元，这个时候前台就会显示8～10美元，主图上面显示的却是10美元的产品。买家看到主图的产品，以为只需8美元就能购买，可能会吸引买家点击。低开高走是为了让买家进入店铺。

卖家给买家发货时可以赠送一些小礼品，礼品可根据产品售价决定价值（赠品价值1～10元不等），以此建立买家第一次成交时的好感。

卖家上传的产品不一定每一款都能够出单，并且前期上传产品信息需要注意很多细节。为了节省设置运费模板所耗时间，卖家会设置通用模板与精准模板两种，前期上传的产品以通用模板为主，产品出单后，再对单个产品做精细化设置。

设置运费模板其实非常简单，前提条件是精准计算包邮单价，然后使用Excel表格，根据包邮单价统一计算各个国家和地区运费，低于包邮单价的国家和地区设置包邮（卖家承担运费），高于包邮单价的国家和地区设置减免（减去包邮单价，买家额外支付的运费百分比）；还可按数量或者重量设置（减去包邮单价，买家实际额外支付的运费）。新上传的产品，设置“包邮+减免”即可。

​首先卖家打开速卖通卖家端后台，点击商品页面，选择物流模板，就可以看到速卖通物流报价。

面对众多选品渠道，卖家如何选择质优的产品货源呢？一般选品分为线上和线下，下面笔者将介绍线上与线下选品渠道及其优缺点。

笔者诊断过很多卖家的速卖通店铺，80%的卖家店铺不出单，就是因为运费的问题，包括热门国家和地区未设置包邮，导致转化率低或者全部国家和地区包邮，导致售价过高，转化率还是低。速卖通运费模板设置，是令很多新手卖家特别头疼的问题。运费设置若只遵循“不赔钱”的原则，肯定不行。