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速卖通商品如何精准定价？

商品定价离不开对消费者心理的研究，只有将价格定得正合买家心意,才能让买家高高兴兴地掏腰包。根据消费者的心理来定价，可以让商品的盈利能力大大提高。

商品定价是一门学问，并不是以高出成本价的价格进行销售就没有任何问题。

Wish作为一家特别的电商平台，在商品定价以及订单处理方面拥有独特的机制与流程。本文将重点探讨Wish平台上商品定价与订单处理的相关技巧，帮助卖家更好地理解Wish的定价机制以及处理订单的流程，从而提供更优质的购物体验。

所谓折中效应，是指消费者的决策具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，会使原来的选择方案成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率会增大。

在电商领域，商品定价是一个关键性的决策，它直接影响着销售业绩和利润。为了帮助大家更好地理解如何制定合理的定价策略，本文将重点介绍在考虑多种因素的情况下，如何运用一套公式来确定商品的售价，特别是在与ozon价位相关的情境下。

​所谓螺旋式爆款打造模型，简单来说，就是先让商品具有持续的销量，然后借助某个机遇推动商品的销售，让其成为爆款。在此过程中，商品始终要保持一定的销量，等时机到了再让商品的销量出现螺旋式上升。

​螺旋式爆款打造过程中的节奏包括两个方面:单次调价节奏和调价时间节奏。

和其他卖家依靠“略微有竞争力的价格 +广告推动”的方式不同，在螺旋式爆款打造的过程中，笔者采用“足够低的价格 +广告推动”的方式，这两种方式最大的不同就是商品价格的设置。对于大部分卖家来说，“可以接受赚得少一点甚至盈亏平衡,但如果让我亏本卖,对不起,我不干!”笔者在螺旋式打造过程中反其道而行之“既然大多数卖家都无法从心理上接受亏本，大家都不干，那我来干!”这种低价打造的思路是让卖家接受暂时的低价甚至亏本，以价格驱动销量，推动运营螺旋上升。

考虑平台上与我们销售的商品类似或者一样的商品的价格，相似商品的价格可以通过每个商品详情页中“相似商品”查看。