在发布产品过程中,编写好标题,选择好对应的属性后,卖家需要开始给产品定价。定价非常重要,因为定价影响点击率、排序和转化率,如不采用科学的定价方法,有可能导致该款产品亏损。那准确计算产品价格,需要掌握哪些资料呢?

【所需准备】

1.有适合在速卖通销售的产品;

2.有速卖通账号,并且已经完成账号的身份实名认证;

3.完成好选品工作,设计好宝贝的标题;

4.完成商品属性填写;

5.完成商品主图上传。

速卖通商品定价

【操作技巧】

1.了解影响定价的因素。

在计算价格前,卖家仔细思考了一下需要考虑哪些因素,开始时他想到了产品成本、国际运费、平台佣金和利润,但是他总觉得缺了点什么。在朋友的提醒下,他了解到,影响产品定价的因素不仅仅只有上述四项,还要考虑销售策略、购买数量、计量单位、折扣率和竟品价位。不同产品、不同行业的利润率是不同的,爆款、引流款和利润款的折扣率是不同的。销售策略最基础的有两种,一种是打造爆款,带动销量;一种是全面实价。

2.准确制定定价公式。

物流成本、折扣空间和利润率对定价影响很大,因此在计算产品价格时务必考虑周到。

对于消费者而言,谁不喜欢包邮的东西呢?运费成本要算到价格里。对于新店铺而言,需要搞点打折活动来吸引流量,这部分也要提前预留在价格里,用打折、包邮的元素来吸引客户。成本毛利润率也是不可忽略的,即毛利润除以成本的比例。

公式为:

商品价格={[(商品成本+物流成本) x (1+利润率)]/[(1-平台佣金率) x预留折扣率]}/汇率

要注意的是,汇率不可以用当天的汇率,收款时间通常要到一个月后,如果美元汇率下降的话,会导致亏损,所以应根据近期的汇率,选择一个安全值。

3.计算商品价格。

卖家即将上架的一款编号为GW02的女童连衣裙,产品成本价为28元人民币每件,运费为人民币12元每件,预期毛利润率为40%,预留折扣为80%,平台佣金为5%,汇率为USD1=CNY6.00,因此这款连衣裙的价格为:

商品价格={[(28+12) x (1+40%)]/[(1-5%) x80%]}/6=USD12.28

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