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在做选品攻略之前，卖家首先要考虑想要选择的商品的市场有多大。如果某种商品的市场已经饱和，那么即使商品质量再好，也很难全部销售出去。影响商品市场大小的因素主要有以下几点。

1.消费者数量

几乎所有商品都有其固定的消费群体。例如，香水、口红的消费者大多为经济状况较好的女性，虽然也会有男性购买，但最主要的消费群体依然是女性，所以在选品之前，卖家要对商品的消费者数量有一定的预期。覆盖的消费群体人数越多，商品的市场越大，销量越好。

2.购买意愿

很多消费者只是对商品感兴趣，但没有购买意愿，这样的商品是没有市场的。只有消费者的购买意愿强烈且愿意付诸行动，商品的市场才大。卖家要主动了解消费者的购买意愿是否强烈，以及是什么原因导致消费者不愿意做出购买行为或者在购买时犹豫。卖家可以通过给消费者发放售后调查问卷来完成这项调查。

3.购买力

商品价格是影响消费者购买力的一个重要因素。如果商品定价过高，消费者的购买力就会下降。例如，某卖家出售一款语音机器人，共有两个型号，其中A型号的内芯比B型号的更为先进，但两款产品的功能相差无几，B型号则比A型号便宜30美元。对于普通消费者来说，明显B型号更符合他们的购买力。让更多消费者能负担得起的商品，才能拥有更加广阔的市场。