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传统营销需要选择目标市场，通过创造、传递、传播优质的客户价值，获得、保持和发展优质客户。

全文检索搜索引擎是目前广泛应用的主流搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度。它们从互联网提取各个网站的信息(以网页文字为主)，建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返当用户用关键词查找信息时，搜索引擎会在数据库中进行搜寻回结果。如果找到与用户要求内容相符的网站，便采用特殊的算法--通常根据网页中关键词的匹配程度、出现的位置、频次、链接质量来计算出各网页的相关度及排名等级，然后根据关联度高低，按顺序将这些网页链接返回给用户。这种引擎的特点是全文搜索效率比较高。

本章旨在让学习者了解主流的跨境电商网络营销工具;了解主流的跨境电商网络营销方法及其特点;掌握跨境电商网络营销方法体系。 通过本章的学习，应掌握以下知识(技能)。

与下单支付相关的转化率有3种，分别是下单转化率、支付转化率、下单一支付转化率，这3种转化率的公式如下所示，假设数据取值为同一固定时间。

流量的转化率=(产生成交的流量/总流量)x100%，代表每个流量能带来多少订单的转化。网店的转化率关系到店铺很多问题，涉及的知识点也很多，如果卖家对转化率的类型不了解，对各项转化率数据背后的意义没有深刻的认识，是很难提高店铺的转化率的。

直通车获得的流量是付费流量，有时候直通车商品就算竞价很高但是点击率不行，也不能获得靠前排名。直通车广告的投放具有地期。如果卖家不考虑不同地域买家对不同商品的需求，自目进行撒网式的直通车广告投放，最后取得的效果肯定是非常不理想的。通过“行业情报”研究投放地域。卖家可在速卖通中的“数据纵藏行业情报”界面中选择店铺要推广的商品的行业，选择一定的时间在“行业国家分布”中可以看到该行业在各个国家的访客数分布情况以及分布数据。

店铺的流量根据买家的行为分为站内和站外两种渠道，站内流量又分为免费流量、付费流量和自主访问流量。免费流量是卖家最喜欢的流量，因为这种流量不花钱，是买家主动搜索产生的，当买家的目的性很强时，就容易生成订单。

跨境电商产品标题的选择

无论是淘宝还是速卖通都对搜索框中的商品标题字符数进行了限制，所以卖家要做的就是最大化地利用标题容量，做到不浪费容量词语覆盖面广、关键词精准。正确利用筛选后的关键词组合标题，才能做到覆盖面广、足够精准。卖家可以参考图5-3所示的标题组合公式。

商品定价离不开对消费者心理的研究，只有将价格定得正合买家心意,才能让买家高高兴兴地掏腰包。根据消费者的心理来定价，可以让商品的盈利能力大大提高。