无论是淘宝还是速卖通都对搜索框中的商品标题字符数进行了限制,所以卖家要做的就是最大化地利用标题容量,做到不浪费容量词语覆盖面广、关键词精准。正确利用筛选后的关键词组合标题,才能做到覆盖面广、足够精准。

(1)核心关键词

核心关键词就是指形容一件商品最本质的词语。例如,这件商品是“jean(牛仔裤)”,那么“jean”就是标题中必不可少的一个词即核心关键词。核心关键词说明了一件商品是什么,也是买家搜索最名的词。

(2)属性卖点词属性卖点词是描述商品的特点、优点的词。例如,关键词“or(降花裙)”中的“以od(碎花)”就属于卖点词,说明服装的特点是碎花。又如“women”(女性)这个词,可以说明商品的使用人群是女性而不是男性。类似的词语还有“ashion(时尚)”“ trend”“2018”等。属性卖点词在商品标题中的占比较大。趋势)

(3)营销词

营销词就是吸引买家的词,以增加商品在同类商品中的竞争力:如“free shipping(包邮)””。这样的词语并不是必须要有的,如果商品标题规定容量没有用完,就可以添加。

(4)类目相关词

类目相关词的作用就是增加商品被搜索到的概率。例如,牛仔裤商品是属于裤子大类目,所以商品标题中可以添加上“裤子”这个词。因为有的买家购买目的不明确,或者是不善于精准搜索,就可能在购买牛仔裤商品时直接搜索“裤子”这个关键词。

下面来看一个例子。在速卖通首页中搜索“Withthickcotton-”后,出现在首页的padded clothes female winter(冬季女式加厚棉衣)”。这些关键词是想要购买棉衣商品的用户常常会用到的关键词,十分普通,搜索量也很大,但是出现在首页的商品除开店铺评分等权重因素外,商品本身的标题一定是有独到之处的。下面就以图中第一个商品为例,分析一下标题组合公式。

①核心关键词:棉衣衣服。说明商品是什么。

②属性卖点词:2016、春秋、女性、高品质、冬季、大尺寸、短说明了这件商品的特点。

③营销词:无。因为服装类商品的属性卖点词一般比较多,所以通常不会出现不能用完可用字节的情况,自然也就没有位置来添加营销词,而且营销词的搜索量相对较少。

④类目相关词:棉袄、外套、大衣。之所以说这三个词是类目相关词,是因为在标题中,“棉袄”与“棉衣”意思相近,重复就是为了最大限度地覆盖买家搜索,也就是说将商品与所属类目的相关性加大同样,“外套”和“大衣”这两个词虽然没有与之对应的意思相近词但是棉衣可以是外套商品,也可以是大衣商品,所以增加这两个词来加强与类目的联系。

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