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展会前要准备的工作很多，要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。不仅在展会上要吸引客户，在展会前吸引客户也是一项很重要的工作！

许多从事出口外贸的中小企业都不知道如何选择适合自己的展会，其实可以从以下几个方面进行选择：

外贸卖家如何选择适合自己公司的展会呢？展览的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等。下面是具体选择方法：

一旦决定参加某个展会，应该在第一时间通知现有和潜在的所有客户，争取见面的机会。尤其是一些大的综合性展会和国内外的行业展，都有可能与现有客户或潜在客户见面，寻找新的合作机会。一般情况下，需要在半个月前就提前通知，然后三天前再提醒一次，以免客户遗忘或者没有找到相关邮件。