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在国际贸易中，有多种付款方式，D/P 和 D/A 是其中重要的两种，了解它们的定义对外贸业务至关重要。

外贸常用的付款方式有三种，电汇、信用证与托收。电汇就是外商直接把钱经银行汇过去，这是外贸中主流的交易方式；信用证的应用现在越来越广泛，托收则一直不温不火地受到部分卖家的青睐。

外贸的付款条款

在国际贸易中，付款方式的谈判往往是决定订单成交的关键因素之一。然而，客户的需求各异，有时会出现与自己期望不符的付款条件。在这种情况下，业务员需要灵活运用各种战术和话术，以期达成双方满意的付款方式。本文将介绍几种常用的战术和话术，并讨论它们的适用情况。

信用证(简称L/C)付款方式是随着国际贸易的发展和银行参与国际贸易结算的过程而逐渐形成的，由于货款的支付是以取得符合信用证规定的装运单据为条件的，避免了预付款的风险，所以信用证的付款方式解决了进出口商之间在货款上的矛盾，付款和交货问题在很大程度上，它已成为国际贸易中的主要支付方式。

随着外贸行业的发展，越来越多的新人投入，有一些新人小白对外贸常用的付款方式不太清楚，其实常用的方式有以下三种：

大部分客户在付款以后，都会以邮件形式通知供应商，表示款项已付，请客户寄正本提单或者安排电放等。很多时候应供应商要求，也会提供银行水单，用作参考；还可以在款项没有收到的情况下，提供单据让银行查询。

海外收款有风险，各种方式有警示！