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当投放一则广告出现花费多、订单少的情况时，其典型特征就是投入产出比不划算，投放广告是亏损的。

提高点击率和转化率，用有质感的主图、有竞争力的价格、高星级的评价吸引消费者点击。同时，还可以引导自媒体“粉丝”等精准群体通过点击广告来购买商品，以此提高转化率。

投放广告只是第一步，要想让广告的效用最大化，就要在广告运行过程中根据广告数据报表对其进行优化。因此，对于一个运行中的广告活动，我们要做到两点解读广告数据、根据广告数据进行优化。

和关键词的匹配类型不同，否定关键词只有两种匹配类型:否定短语匹配和否定精准匹配。因为否定短语覆盖的词语较多，可能会“伤及”某些可转化为订单的关键词，所以在否定匹配类型的选择上，建议用否定精准匹配，有点类似我们日常所说的“对事不对人”的处事原则。

广告的好坏是看效果说话的，如果为同一款商品创建了多个广告活动，每个广告活动的投入产出比都很好，也就无所谓冲突了。

关于广告竞价，笔者的建议是不要盲目设置。在当前亚马逊系统中，大部分类目的商品广告默认竞价都是 0.75 美元，需要提醒的是，这个价格只是系统内的默认设置，对于卖家来说几乎没有任何参考价值。

广告投放之后，卖家最关心的可能就是自己的广告展示在哪里，以及是如何展示出来的,这个问题需要从消费者习惯和亚马逊 A9 算法运行的原理两个方面来解答。从消费者的角度看，当消费者想购买某款商品时，他按照自己的需求，在搜索框中输入想要购买的商品的关键词，亚马逊 A9 算法接到指令开始运行，把与消费者搜索词相匹配的结果展示出来。而投放了站内广告的商品也在这些搜索结果中，起被展示在消费者面前。

为了使卖家对广告数据的理解更清晰，让广告效用最大化，在站内广告的设置过程中，卖家要注意以下几点。

如果想创建“商品投放”手动型广告，需要在“投放”栏中选择“商品投放”单选按钮，然后在“商品投放”栏的“分类”选项卡中选择想要投放的类目节点，或者在“各个商品”选项卡中选择想要投放的具体商品。

站内 PPC广告的投放对于一家店铺的运营具有举足轻重的作用，在广告投放之前，卖家一定要确认是否具备投放广告的条件。