“广告活动的竞价策略”栏中，系统提供了三种竞价选项:“动态竞价一只降低”“动态竞价一散窜虫铂肪澄缄灌菜标袄倒懂柄殆刊和降低”“固定竞价”，我们把它们做一下对比。
1，动态竞价一只降低
“动态竟价一只降低”是系统默认设置，当选择“动态竟价一只降低”策略时,亚马逊系统会自动判断，对于不太可能转化为订单的点击，系统实时降低竞价。
举例来说，假设卖家正在推广手表，且关键词为“运动手表”，卖家的竞价为 1.00美元。如果亚马逊系统预测此广告关键词相关度低、展示位置不佳等，导致能够转化为订单的可能性较小，就可能自动将卖家的竞价降低至 0.20 美元。
此策略相对保守，可以更好地控制广告成本，但在转化率方面可能会偏低，同时也不能实现通过广告获取尽可能多的流量的目的。
2.动态竞价一提高和降低
当卖家选择“动态竞价一提高和降低”策略时，对于更有可能转化为订单的点击，亚马逊系统将实时提高卖家的竞价，而对于不太可能转化为订单的点击，亚马逊系统将降低竞价。对于搜索结果首页顶部的展示位置，系统会将竞价提高不超过100%，而对于其他展示位置，系统会将竞价提高不超过 50%。
还以手表为例，针对关键词“运动手表”的竞价为 1.00 美元。如果亚马逊系统评估卖家的广告相关度高、展示位置好等，更有可能转化为订单，就可能将竞价自动设置为 1.40美元:如果亚马逊系统预测卖家的广告不太可能转化为订单，就可能将相应的竞价降低至 0.20美元。对于能够展示在搜索结果首页顶部的广告，亚马逊系统最大的自动调整幅度为卖家竞价的 2 倍，其他展示位置上的广告竞价，亚马逊系统的最大调整幅度为卖家竞价的 1.5 倍。
在此策略下，系统会根据对转化率的预判自动向上或向下调整广告竞价，卖家可以根据自己的广告投放情况，在广告预算花不完时选用此策略。需要提醒的是,对于竞争比较激烈的商品，选用此策略有可能导致广告成本上升、支出增加，所以选用此策略要谨慎。
3，固定竞价
选择“固定竞价”策略后，亚马逊系统将对所有广告机会使用卖家的确切竞价不会再根据转化率调整卖家的广告竞价。
根据亚马逊官方的数据，采用“固定竞价”策略，在同样的竞价条件下，广告曝光量可以提升 45%，点击量可以提升 29%。如果卖家的商品是消费者必备的刚需商品、商品优化出色、售价有竞争力，则选用此策略投放广告，效果(投入产出比)往往更好。
“根据广告位调整竞价”设置，笔者建议在初次创建广告活动时无须设置，在广告运行的过程中，可以参考广告运行的实际数据表现，并结合广告竞价，对其进行适当调整。
例如，对于一个竞价为 1.00 美元的广告活动来说，如果广告数据显示搜索结果首页顶部的广告曝光量和点击量都很多，但转化率很差，与此同时，在商品页面的曝光量和点击量比较少，但转化率很好，这种情况可以通过设置“根据广告位调整竞价”来调节广告展示，把广告竞价从 1.00 美元降低到 0.20 美元，把“搜索结果顶部(首页)”设置为200%，把“商品页面”设置为 800%，这样一来，在“搜索结果顶部(首页)”的广告竞价就只有 0.60 美元,而在“商品页面”的广告竞价就变为 1.80美元，更有利于把预算花在转化率高的广告位上。
关于广告竞价，笔者的建议是不要盲目设置。在当前亚马逊系统中，大部分类目的商品广告默认竞价都是 0.75 美元，需要提醒的是，这个价格只是系统内的默认设置，对于卖家来说几乎没有任何参考价值，反而像心理学上的“错定效应”，成为很多卖家设置广告竞价的一个“错”，我们要做的就是打破这个“错”，自己做主。笔者建议从以下 4 个方面考虑广告竞价。以“毛利润的十分之一”为参考。这是从投入产出比的角度考虑的。假设卖家的商品转化率大于 10%，以毛利润的十分之一作为广告竞价，广告的直接投入产出比应该是划算的。
以“建议竞价”为参考。不同的商品有不同的建议竞价(和建议竞价区间)。
以“手动型广告的核心关键词的建议竞价”为参考。在设置手动型广告的过程中，因为核心关键词和商品匹配度高，系统给出的竞价也更真实可靠，所以自动型广告的竞价可以参考此价格。
