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展会的优势包括五点:展览会提供了展示自身实力和优良产品的机会;展览会是接触客户的有效方式;展览会提供了市场调查和了解市场行情的机会;展览会是融洽客户关系的良好手段。

贸易展览的重要任务是发展客户关系,包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系,尤其是后者。

在展览会闭幕之后和离开展出地之前,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在展览会上都会与许多参展商建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。

展览后续工作的主要内容是巩固、发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易，签订成交合同。如果说,展览相当于“播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于“耕耘”和“收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。

创新的线上直播形式,无疑给企业带来商机,但同时也带来了挑战。新形势下,谁能抢占先机,谁就可以在新的战场上收获。

展会期间工作繁多冗杂,但不可忽视的是细节,因为细节决定成败。因此，以下细节参展商需给予重视。

展会期间参展商的表现直接关系到其海外营销的成功与否,因此参展商在展会期间均会不遗余力地推销自己的产品,展示公司的实力,挖掘潜在客户,进行有效的沟通。

选择合适的场地是参展计划中的重要部分。由于参展企业自身规模、资金能力等限制,往往只能购买小的展位。很多人认为，小展位要想引人注意不是件容易的事。其实不然，只要合理安排，小展位同样能吸引来观众的目光。

设计展区微观细节构造应考虑展台、展架、展示墙、标牌、标志、洽谈区，图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质(一次性/重复性)。

在一些大型展会上或场馆中,常有某些参展企业分摊到较小的展示空间,加上采光或照明不足,给展台的设计增加了很大难度。如何利用已有的不利条件取得较好的展示效果呢?具体可采用以下七种办法。