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验厂是现阶段中国出口企业中很普及的现象，很多客户希望供应商在质量、社会责任(人权)、反恐等方面的管理体系达到一定的要求，因此在下订单之前会自己或者委托第三方检查工厂状况，在确认工厂没有大的、严重的问题存在后，才能够将工厂纳入合格供应商名单，才会下订单并长期合作。因此，通过国外企业和第三方中介机构的“验厂”，是很多中国企业开展出口业务的第一步。

样品的制作、修改与确认是大批量生产前的必要环节。根据商业惯例，一个大订单的落实，一般需要供应商准备至少两次样品，一次是产前样品，另一次是确认样品。很多时候，订单生产完成或者生产中期，还需要给客户准备大货样。为避免不必要的质量纠纷，买卖双方可对样品实行封样。这里分别对这些样品概念进行解释。

总之，寄样一定要细、专业、有亮点，让客户在茫茫样品中能记得我们。

如果使用邮件和传真，供应商有充足的时间调查;然而一个电话过来，没有时间准备，专业供应商自然知道包装参数、集装箱容量，甚至港口的大致费用，价格手到擒来)成功来自于日常的准备和积累。

国际贸易中，很多时候订单能否成交，买家对供应商的产品是否认可，样品在其中扮演着不可或缺的角色。获得客户的样品单，是获得与客户合作机会的第一步。新开发的客户可能对供应商的公司没有太多了解，这个时候，样品的好坏，甚至寄不寄样品就可能决定有没有机会合作。

大部分的同类产品其实差异不大，即使一些销售很好的新品，也很快就会被其他人仿制。

样品是开启与客户合作的钥匙。

当今世界面临百年未有之大变局，全球经济增长缓慢，中国对外贸易发展面临的外部环境已发生了重大变化。

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从营销的角度上来说，做好区域市场的第一要务是掌握市场基本状况。因为所有的销售策略都是通过对市场进行了解、分析和总结后，再通过策划各种符合市场需求的方案，运用到市场中去进行检验，才能从根本上改变市场的状况，并以期按照自己的设计意愿去发展市场。