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报价通常使用FOB、CFR、 CIF三种价格。对外报价核算时，应按照以下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算。

1.报价单的最优文档形式——PDF文档 在制作报价单时一定要考虑你发给客户的文档是怎样的格式，有的人习惯在邮件中附上Excel或Word文档的报价单，结果发出之后常常没有客户的回音。

价格报出去了，自己一定要留底，你可以设计一份表格来管理所有的报价，表单名称可按客户名来分类，每张表单中有不同日期报给该客户的报价，包含日期、对方的要求、报价的计算(各项成本分别列出，再汇总)

开发信就是业务员第一次写给潜在客户的邮件、信函。

开发信的常用格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片” “经同行介绍” “在某某网站上看到您的求购信息”等。

写外贸开发信前需要考虑的几个问题 在力求内容简洁、明确的基础上，完成一封完整的开发信时，要考虑以下几个问题。

客户在浏览邮件时留给每封邮件的时间只有2~ 3秒。

在写外贸开发信时，不要问些毫无意义的问题，比如:

在全球化的浪潮下，跨境电商已成为企业拓展国际市场的重要途径。阿里巴巴国际站与速卖通，作为跨境电商领域的两大巨头，各自以其独特的定位和优势，吸引了众多企业的关注。本文旨在深入探讨这两大平台的差异，并为企业提供选择平台时的参考策略。

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