我国的出口代理普遍是操作为买卖关系的，外商与出口代理商是买卖关系，外商的货款需要付外汇至出口代理商账上，然后出口代理商再付人民币货款至外贸卖家。货款的安全性是外贸卖家在挑选出口代理商时要考虑的最重要的问题。
说起来外贸卖家好像有很多手段可以保证出口代理商付款，例如，要求出口代理商写一份保证书，甚至要求其法人代表以个人名义担保，又或者是在外商付款前先与出口代理商签订购货协议，确保出口代理商的应付账款，从而保证外商的货款到账后出口代理商无法赖账。这些手段或许可以防止代理商恶意赖账，但无法防止代理商本身周转不灵的问题。
出口代理商看似空手套白狼，既不向外商销售也不生产货物。但事实上，出口代理商要垫付出口退税以及出口流程中的费用，有的甚至借钱给生产厂家周转订单，或是充当银行的角色，为生产厂家的信用证提前支付部分货款。这些支出听上去似乎金额不大，但与出口代理商合作的客户数目会比传统的贸易公司要多得多。如果没有相当的资金实力，一旦遇上特别情况，例如，大额退税无法退下来，那么，擅自挪用其他客户的货款拆东墙补西墙不是不可能的事。
从资金安全的角度看，公司规模大且财务上保守的出口代理商更值得信赖。财务处理太灵活的出口代理商，合作过程可能让外贸卖家很愉快，但会有隐患。没有太多金融杠杆服务(例如，不为订单融资)的出口代理商，不一定就是差劲的合作伙伴，至少其内部现金流可能相对更稳定。
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