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2016年3月17日卓尔集团宣布人股兰亭集势，成为兰亭集势第一大股东，对于兰亭集势被并购中国的财经媒体评论各异，但是我认为这个事件标志着以兰亭集势为代表的第一代跨境电商模式进入调整期。兰亭集势的危机在2015年已经非常明显，中国的几家财经媒体就专门报道过兰亭集势资金陷入困境，员工离职人数高达500人的新闻。对于中国跨境电商第一股的最终没落和困境，我分析原因如下。

对于中国跨境电商目前遇到的红海问题，跨境出口电商的物流仓储困局：

目前跨境出口电商的品类更多集中在电子、服装等传统品类，在跨境出口电商的开拓期，因为市场竞争不充分，这些品类在市场有刚需，

对于跨境出口电商而言，目前最大的困局是如何提升跨境电商的客户体验，解决售后服务问题。目前国内跨境电商大部分通过小包裹模式跨境出口，物流周期长，时效性差，同时，国内跨境电商在售后服务体系上没建立一套标准模式，各国终端消费者因为文化差异，语言交流问题导致售后体验非常差，即使中国的跨境电商卖家愿意积极配合客户做好售后维护，也因为物流的超长周期让买卖双方望而却步。

选择适合自己的跨境市场和平台

大家有没有发现无论是“速卖通”、eBay、亚马逊还是Wish 都在2016年把重点放在品牌战略上。跨境电商的品牌化战略已经提了很多年了，在跨境电商3.0时代品牌的意义和价值尤为突出，传统企业转型做跨境电商，如何建立自己的品牌，如何定义自己的品牌，并且通过品牌实现跨境销售产品溢价，会是2016年跨境电商运营的一个关键点。

最近参与了一次跨境电商的分享论坛，这次论坛探讨的主题是跨境电商做品牌应该做渠道品牌还是产品品牌，专家和跨境卖家在论坛上争论不休，但是这个应该根据跨境电商实际情况而定，一般来说传统的制造企业转型做跨境电商建议选择建立产品品牌，贸易型、销售型跨境电商企业建议建立渠道品牌。

一个卖家的工厂生产一款帆船模型DIY系列，目前在各大跨境电商平台有超过50家的跨境电商分销商，但是发现一个非常有意思的现象，同一个供应商出厂，同样的产品品质，但是每个跨境电商分销商的销售情况差别非常大，好的跨境电商分销商一天300单，而差的跨境分销商甚至3个月不出1单，为此还专门采访了我们深圳的一个跨境分销商。

自从阿里巴巴在美国纽交所上市以后，它的定位已经不仅仅局限于一家中国的互联网企业，它的服务客户也不局限于中国的中小企业。一达通积累的外贸数据和记录对于买卖双方都是一致的，采购商通过阿里巴巴一达通采购订单的采购数据同样会被详细地记录。

大数据等于财富最直接的表现就是阿里巴巴的赊销保业务，阿里巴巴这项业务的核心就是利用大数据对于海外采购商提供授信额度，海外采购商可直接在阿里巴巴一达通申请，也可以由国内的代理商申请，阿里巴巴通过大量的外贸大数据给买家融资授信。