想要在亚马逊平台打广告,那就少不了对亚马逊广告进行解读,因为只有了解亚马逊广告数据,摸清楚底层逻辑,才能投放出低产高效的广告。但是如今很多跨境电商卖家都不了解亚马逊广告,更不知道如何进行亚马逊广告解读,今天就给大家具体讲一讲。

1、根据关键词指标进行顺序排列。

想要更好的进行亚马逊广告解读,就要定期对于广告数据表进行导出。导出之后,要按照关键词的指标,将各个数据进行统一排列,整理出不同的表格数据。

但是,在进行排列之前,大家是否了解关键词指标呢?要知道,所有的关键词指标都要以Acos为基准,因为Acos跟卖家的利润是息息相关的。如果该指标比卖家的利润高,那么打广告就是不赚钱的。所以卖家在进行排序之前,要制定好Acos的基准值,一旦超过了这个基准值,那么这条广告就淘汰了。

另外,关键词表格可以用电子表格,多复制几份,可以通过不同的指标进行排列。

2、根据曝光度来看CTR 

根据impression的高低,进行关键词的排列,如果会Excel表格的操作,那么排序是没有问题的。从曝光量和点击率,来看Acos。

如果关键词曝光量很低,那么自然就被排除掉了。但是还会出现以下几种情况:

(1)曝光量很高,但是点击率却不高,看到这种关键词,我们就要分析,这个词是有潜力的,起码有很多消费者都在关注这个商品,但是点击率低,是否是listing出现了问题,那么我们就知道,着手优化listing就可以了,至于怎么优化,卖家可要好好想一想了。

(2)曝光高,点击率也高,但是Acos很低的话,就说明这些词语是卖家都喜欢的,加大对于这些关键词的投放就可以了。

3、根据CTR来看曝光

以CTR进行排序,然后卖家就会看到很多长尾关键词,这些词都是点击率从高到低的。

如果CTR高,曝光高,Acos低的话,就是卖家想要的好词,加大力度去投就对了;

如果CTR高,曝光低的话,说明这个词语的搜索量并不是很高,热度还没有炒起来;

根据CTR进行排序之后,卖家可以找到很多长尾词,这类型的词语大部分是Acos很低,但是不要小看了他的潜力。如果搜索的人少,但是转化率比较高的话,就要划重点,大力度投放这个词了。

4、根据花费来看CTR

这么做的话,可以排除掉很多没有用的关键词,就是广告费花出去了,转化却寥寥无几的。如果花费高,但是点击率低的话,就要看看是不是设置的预算有问题,为什么这么垃圾的词语还在跑。

通过以上四种方式,大家是否知道如何进行亚马逊广告解读了呢?其实正确的进行亚马逊广告分析,能够帮助卖家找到很多黑马关键词,从而在广告投放上省出很大一部分,所以解读好亚马逊广告是很有必要的。


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