(1)紧密匹配:如果竞价合适,一般会显示在首页顶部展示位置,且转化率更高。不过,首页顶部展示位置在总展示次数中所占的百分比并不大(曝光量不会太高,毕竟能紧密匹配的词不多)。

(2)宽泛匹配:与紧密匹配相比,点击率和转化率较低,在后三种匹配方式中每次点击费用最低的。

(3)关联商品/补充商品:流量最少,主要展示在商品详情页面上。

(4)同类商品/替代商品:从广告报告里可以看到搜索词通常是ASI,而不是实际的搜索关键词,所以如果你想减少 ASIN 的投放,可以尝试关闭同类商品/替代商品。

基于上述特点,就可以根据自己的产品情况来设置调整竞价策略。

亚马逊自动广告匹配方式策略

(1)根据它们的不同表现来调价支出状况

对于表现不好的匹配方式,可以降低竞价,甚至可以关闭。这样,省出来的预算,系统会自动分配给 ACOS 表现好的匹配方式。

需要注意的是,如果是新广告,系统需要时间认识你的产品和分析广告效果,所以建议开启几周后再调整。

(2)针对某一特定群体投放

没有必要四种匹配方式都开启。如果你的产品可用的关键词非常少,例如SD card,如果主打这个词,竟争会非常激烈,花了钱也未必有效果,那么可以尝试使用互补商品匹配方式,医为SD卡可以用在相机、手机、U盘等产品上。例如客户搜索相机并购买的时候,很可能购买SD卡。通过互补商品匹配的方式,就可以增加销售的机会。

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