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①始终保持和客户的紧密联系。通过邮件、电话、skype 与客户沟通，内容可以围绕私人话题、新产品推广、旧产品培训或者公司的新闻、行业动态、订单反馈、客户生日祝福、节日问候。

这种客户主要是指某个国家的独家代理，他们只卖你们公司的产品，网站注册的是你们公司名字的当地域名，比如“www”你们公司名字.pl”。

线下实体店客户也是常见的一种客户类型。这种客户和线上客户或者经销商客户有显著的不同。

①去客户公司之前，我提前两天走访了他们的实体店，考察他们的风格、档次定位、消费群体定位和我们产品可能摆放的位置，哪些地方适合推广我们的产品。

作为一个业务员，我们首要的目标是拿订单，实现销售目标。

国外机场或者火车站都有Info 标识，即咨询台，你可以去找他们问路，也可以随时问路边的人，99%的人会帮助你。当然，在德国你也会遇到不会说英语的人，但是他们很热心，我曾经碰到过不知道路线，打电话到处帮我们找路的热心人，也曾遇到好心人免费送我们。

不符点是指开证行审核出的议付单据与信用证要求存在不符的地方，包括一点或几点错误或疑义，也可能是议付单据之间的不相符之处。

从上到下，即从一张单证的最上面的项目开始，做完上一行的项目再做下一行的项目，碰到一行有多个纵向项目，则要遵循从左到右的原则。这样有两个好处，一是不会轻易把需要改动的项目漏改；二是把整张单据划分成单元小块完成制作可以提高精确度。

汇票一般都是开具一式两份，只要其中一份付讫，则另一份自动失效。

商业发票（Commercial Invoice），简称发票，是卖方为国外买方开具的包含货物名称、规格、数量、单价、总金额等详细信息的清单。它在买卖双方的货物交接与货款结算中起着核心作用，同时也是办理进出口报关、纳税不可或缺的重要单证。海关凭借商业发票核算税金，并将其作为验关放行和统计的依据之一；进口商在进口货物时，当地海关会依据商业发票计算进口关税。