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我有这样一个客户， 客户在当地的品牌知知名度非常高，而且订单量非常稳定我们公司的产品质量、技术水平、生产周期跟这个客户非常匹配、为了拿下这个客户，公司专门找国外的设计师来设计产品，经过大半年的产品调试和条件洽谈，最后成功签约并拿下首单。

当我们面对大客户的时候，不要被客户的知名度和订单数量冲昏了头脑，我们需要冷静下来，分析自己公司的实力是否可以匹配此类客户。

拜访客户是维系客户关系的一种重要手段，与客户见面时你的表现将会直接影响客户对你的印象。

①除了之前提到的PPT以外，我们需要针对客户的特征准备以下内容。

某家荷兰知名经销商可选的同质化供应商非常多，所以要选出适合他们的非常难。

①告诉客户我们准备了什么。当客户能明显感受到我们如上的细心准备时，我们就可以传递合作的诚意和公司的实力了。

①信息的核对。产品要经历从无到有的过程，我们需要提供详细的参数，包括功能描述、图纸、LOGO位置、模具费报价、单价、彩盒、证书等。拜访客户时将资料打印出来整理好给客户，面谈的时候再次确认细节。

下面分享的是一种新型的客户类型——Homeparty。我们熟悉的品牌特百惠(Tupperware)的销售和服务是一个独特而有效的体系。

选出公司的10款产品，这些产品必须符合客户网站上中高端的定位。

①打印客户和你合作的所有形式发票，你也可以做一份对比表。不同的产品每次的数量都不一样，你可以从这个趋势中找出规律，看哪些产品的销置在增加，哪些颜色受欢迎，和客户当面探讨有些产品销置增加的原因或者产品销量降低的缘由。