在对外贸易中，中间商是一个特殊的客户群体。他们不能直接决定下单，因为他们背后还有最终客户，甚至他们所针对的可能并非是最终客户。这就导致一种情况，客户有问题时会来找你，没问题时中间商可能就没话了。针对这种情况，有以下几种应对方法。
一、询问项目停滞情况
如果中间商在某个项目上停滞了一段时间，你可以直接询问他，是否最终客户已经采购了产品。有时候，中间商在客户已在别处下单的情况下，可能不好意思告知你。但要知道，长期合作关系不会因一个客户没谈成而终止，后续仍可继续联系。通过询问，你能清楚这个项目是该继续努力，还是可以先推进其他项目。
二、主动为中间商提供商机
对于联系已久且关系良好的中间商，若其在当地有出色的市场侦查和销售能力，当你遇到某些拿不下的客户时，可以把客户信息交给中间商。告诉他这个客户曾联系过你，需要何种产品，并承诺给予一定比例的佣金。主动为中间商创造商机，他通常会乐意帮忙。毕竟，中间商在获取客户信息和拿下客户方面往往比你更有优势。
三、协商报价方式
关于给中间商的报价，这一点至关重要。在报价之前，不管中间商是否提及，只要确定对方是中间商，就一定要和他确认报价方法。是直接报包含中间商佣金的最终价格，还是给中间商一个代理最低价格，让他在此基础上加价卖给最终客户，这些都需要提前协商好。否则，最后可能会因中间商利润问题而导致订单丢失。
与中间商打交道需要技巧，通过上述方法，能更好地跟踪中间商，维护与他们的合作关系，提高订单成交的可能性，让外贸业务更加顺利地开展。
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