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做外贸的都知道，企业网站不只是个“线上名片”，更是开拓海外市场、承接询盘的关键阵地。外贸企业建网站，核心要抓准5个重点，同时避开常见的7个坑，既要让网站能被客户找到、看得懂，还要有营销力、好操作，更能获取客户信任，这样才能真正发挥网站的获客价值，避免白费功夫。

(1)让网站具有营销功能，有利于客户转化及发送询盘

企业营销网站与形象网站是完全不同的两个概念。形象网站是企业的一张名片，体现的是企业的形象，而营销网站则完全不同，它是以销售为最终目的的。因此，具有营销功能、

有利于客户转化及发送询盘，才是企业建设外贸网站的真正需求。

(2)让网站符合企业的应用习惯

在企业网站的后台，企业可以轻松地添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价及其他各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时应考虑到灵活性，可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称、选择某些栏目在前台显示，还可以通过独特的后台统计分析系统，全面掌控及了解推广的情况，并根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向，同时对客户进行长期、有效的维护及营销。

(3)让网站符合搜索引擎优化要求

企业应利用搜索引擎的收录规则，用搜索引擎优化技术优化搜索排名。从网站的建设方面来看，企业应从三个方面去着手优化搜索排名，包括网站结构（好比人的外貌）、网站内容（好比人的学识和才干）、网站链接（好比人在外部的社会人际关系）。

(4)让找到企业网站的人看得懂网站的内容

许多外贸企业的外语版网页问题很多，按中文直译的内容根本不适合外国人的思考模式。同时，每个国家都有自己的语言，不是每个外国人都懂英语，同样每个国家也有自己本土的人气搜索引擎。因此，企业要尽可能多地使用不同语种网站来为企业开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌。你会多少种语言，你就能占领多大的市场。

(5)注重获得访问者的信任及引导其发起行动

企业应通过流程优化和视觉习惯研究，引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面，促使潜在客户尽快询盘。企业营销网站的结构、内容除了要符合搜索引擎优化及产品展示要求外，还应该注里获得访问者的信任，让国外采购商感觉到其访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站，只有这样才能引导其发起行动。

最后需要注意，国内许多外贸企业所建立的外贸网站，往往存在以下7个问题。

(1)网站站内产品搜索工具不符合国外用户的浏览习惯。

(2)网站设计不专业，做工粗糙，存在很多英文语法错误。

(3)网页存在大量图片和动画，以致客户无法打开或测览速度极慢。

(4)网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询成为摆设，用户问了半天，没有得到回复。

(5)网站内容很少，无更新，缺乏潜在客户的持续访问。

(6)没有做外贸网站推广优化，在海外系列搜索引擎上排名靠后，客户很难找到。

(7)网站优化作弊，被搜索引擎封禁，从而在搜索引禁上找不到该网站。