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和参展不同，你没有办法主动让客户来找你。观展的客户来源于你去之前的预约工作，主要有以下几种情况。

业务员在客户定制订单过程中的作用非常重要。

说实话，项目管理是项目经理的职责，我们不能抢别人的工作。但是我们需要具备项目管理的思维，协助项目经理推进项目。

OEM与ODM最大的不同就是产品的设计是完全由客户提供的，供应商的作用只是按照客户的要求把产品做出来。

除了参展，很多时候我们也会选择观展。这两者有什么区别？在什么情况下我们选择观展？

外贸跟单员除了跟进货物生产与发货，还需了解报关流程并准备相关报关资料，这是国际贸易中货物顺利出口的重要环节。

外贸单证是在国际结算中使用的各种单据、文件与证书，用于处理进出口货物的支付、运输、保险、商检、结汇等事项。国际商会《跟单信用证统一惯例》对国际贸易中的单据和支付问题进行规范。

海外参展是个系统工程，从参展前，到布展中，再到参展后有各种细节工作。这些细节工作的安排，将会影响整个展会的效果，甚至会影响公司在展会之后相当一段时间的策略与市场布局。

正确——单据内容必须正确，既要符合信用证的要求，又要能真实反映货物的实际情况，且各单证的内容不能相互矛盾

外贸跟单员在投保之前要将以下单证准备好。