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下面介绍跨境电商后端的产业支撑。商务部数据显示，20多万家参与跨境及贸易的企业，基本上都集中在广东、福建、上海、浙江等地区。在 2012 年以前，跨境电商的参与者主要以小微的“草根”企业、个体商户及网商为主。

早期有出口电商经验的一批卖家建立了自己独立的B2C外贸电商网站，这批网站多以3C电子产品或服装起家，凭借中国制造红利及初期低成本流量，后成长为超级卖家，是行业的领航者。如果说大部分中小卖家“寄生”于平台已身不由己，那么有些超级大卖家已经成长为“铁帽子王”。老牌跨境电商 B2C 玩家，集中在十年前起步，可以说踩准了点、把握了时机，也经历一番拼搏，成为行业佼佼者。

先说B2B，因为从发展趋势和政策导向来看，这或将成为跨境电商的新主流，成为对贸易经济带动面最大最广的业务模式。

单纯从运作层面看，其实传统外贸比跨境电商简单，没有订单的时间更多，可以去外贸展销会或发布线上供应信息，有了稳定客户后，以阶段性的大单来支撑，不用天天挂念线上销售订单。

​在线下购物时，客户通过观看、体验和听销售人员讲解来做出是否购买的决策;在线上购物时，客户仅通过浏览商品网页来做出是否购买商品的决定，由于不能通过视觉以外的方式体验商品，所以视觉设计成为最重要的营销方式。

在外贸线下模式较为成熟的情形下，撬动线上化、建立业务闭环面临很大挑战，但采购商的在线采购需求正驱动线下贸易商挪到线上。截至2015年年末，阿里巴巴B2B平台上的国内供应商在百万级别，国内采购商有上千万，海外采购商则高达上亿，采购商数量远远多于供应商数量，市场潜力可观。

过去，平台只知道供应商和产品信息，采购方只能看到询盘问价情况，无法知晓是否成交、如何成交、成交价格、付款方式如何，而没有这些数据支撑，就无法进一步提供通关、结汇、信保、融资等服务。外贸综合“交付服务”平台，要迈过关键的“交易”门槛。

人口、消费水平、物流经济配送范围是决定电商市场的几个基础要素。网络无界，理论上好东西可以全球通卖，但世界上200多个国家和地区，物流、支付、通关、法律等各种因素制约重重，目标市场还是有限的。

在全球，中美绝对算得上是互联网经济体的“双子星座”。据美国商务部统计2015年中国首次超过加拿大成为美国最大的贸易伙伴，中美双边货物进出口额为5980.7亿美元，占美国全部进出口额的比重为 15.7%。根据 KPCB 报告，北美电商市场占全球电商交易的1/3，每年增长速度在15%，在线占总零售的 10%，而增长曲线尚未出现任何放缓迹象。

作为出口路向第二大目标市场、欧洲第一大电商市场，英国网络消费者已超过4200万人，在非食品销售方面,每6英镑消费额就有超过1英镑来自网购，2015年网络消费和去年同期相比增长了13%，而整个零售业增长还不到5%。