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得到潜在客户的联系方式以后，接下来当然是主动出击，吸引客户，争取贸易机会了。写给客户的第一封信很重要，开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，再简要介绍一下自己的情况，包括公司规模，成立时间，主打产品的简介以及联系方式等。

在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。这是逆向法寻找客户的关键，寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。

在网上直接找客户，是日常工作的首选目标，而灵活使用搜索引擎，是其中制胜关键。如何利用关键词开发客户呢？

外贸卖家在工作中常常会用到谷歌的引擎搜索功能，下面小编就为大家介绍一些具体的操作方法吧！

​发送样品是外贸卖家在与买家确认订单前的重要一步。那要是发了样品后买家消失不回复该怎么办？

如果不想搜索广泛的网页，而是想寻找某些专题网站，可以访问Google的分类目录，分类的网站目录一般由专人负责，分类明确，信息集中。因此读者应该养成这样的习惯：首先考虑所需要的信息能否在一个专门主题的网站上找到。

Google自称自己为“互联网上最好用的图像搜索工具”。从使用结果来看，Google 的图片搜索的确不错，对中国用户而言，Google的图片搜索引擎已经是最好的了。

​搜索已经无处不在，在后互联网时代、面对海量信息，还在搜素框中输入单纯的关键字，是远远不够的，下面小编带来一些外贸卖家的经验分享：

随着时间的推移，搜索已经成为生活工作的一部分。工作需要搜索技术文档、客户信息；购物需要搜索商品信息和指南；娱乐需要搜索相关背景资料和图片。不知不觉中，搜索已经变得无处不在。

相信卖家们已经掌握了许多寻找客户的方法，今天小编带领大家了解一下如何利用专业网站寻找客户：