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亚马逊团队的高效运营法则与个人成长法则。

按照我们的经验，很多之前没有接触过亚马逊的新手卖家，第一次进入亚马逊卖家后台，大多会非常疑惑，不知如何上手。

产品从最初的展现到最后的购买，中间需要经历三道流量过滤，也就是三个流量转化的过程。每一个转化环节都发生流量的消耗。这也间接提醒我们，如果开始的展现不够多、流量不够大，为数不多的流量经过三道过滤，最后转化成购买的数量是非常小的，这也是一些自然排名靠后或者不舍得投入广告的产品基本没有订单的原因。

近几年，越来越多的卖家抱怨亚马逊站内广告非常难做，是因为广告操作变难了吗？是因为广告操作水平退步了吗？显然不是。那问题到底出在哪里呢？

关于“流量思维”这个词，开始做亚马逊的时候，是一定要具备流量思维的，因为它对于我们亚马逊生意的成功起到了至关重要的作用。很多人可能不太理解其中的重要性，下面给各位读者看一看亚马逊平台的一个销售公式。

对于贸易型卖家来说，因为产品选择面较广，不用限制于某几个类目，所以选品之道还是值得关注。一般来讲，贸易型卖家会有“精品导向型”和“铺货导向型”两种选品模式。与之对应，贸易型卖家又分为“精品型卖家”和“铺货型卖家”两种。

一般来说，中国的亚马逊卖家群体分为两种：工厂型卖家和贸易型卖家。两个卖家群体之间的区别也非常明显，工厂型卖家自己有工厂，有制造和生产产品的能力。贸易型卖家没有工厂，自身没有生产产品的能力，主要靠寻找合适的工厂合作来生产产品。

亚马逊欧洲站的卖家在选品时，更应该关注服装服饰这类明星产品，以及家居、户外、厨房、汽配这些未来之星产品类目。同时像宠物、鞋靴和玩具这类机会产品也可以重点关注一下。另外，欧洲和美国由于文化、语言和风俗习惯都比较相似，所以基本上美国流行的爆款产品放在欧洲市场也会是爆款，反之亦然。

虽然说任何一个类目的产品在亚马逊平台上大多会有一定的利润空间和市场容量，不需要担心产品上传却出不了单。但是，在众多的产品类目中，亚马逊也有自己更喜欢的产品，这些产品就市场容量和利润空间来说也会比其他产品更具有优势。那么亚马逊到底喜欢什么样的产品呢？

一般来说，亚马逊对于新注册的账号有一次审核和二次审核之分，账号成功注册意味着一次审核通过了。二次审核即潜在坏行为防御 (Bad Actor Prevention，BAP)，它是在一次审核和欧洲站KYC 审核的基础上，针对一些关联存疑、资料存疑、合规性存疑的账号，开启进一步的审核验证。