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参展目的

卖家、买家参加展会都有不同的目的。

(1)卖家参展目的

卖家通过展会可以和客户面对面治谈，现场签单；现场解决电话、邮件等无法解决的深度问题；可以了解当地市场，根据市场情况制定销售策略，确定销售模式；还可以向优秀同行学习，找到自己的卖点，提高品牌曝光率。

(2)买家参展目的

买家通过展会可以考察供应商实力，了解行业未来发展趋势，了解最新资讯和技术方向，了解最新的产品，捕获最新商机。

(3)某些业务员的错误观念

很多业务员认为参展的主要任务是拿名片，展会回来后再发邮件跟进，浪费了极好的现场签单机会，也浪费了时间、精力和金钱。如果参展只为了拿名片，获得客户邮箱和电话，这就和网络搜索客户没有任何区别，甚至网络搜索客户的成本更低。

展会选择

选择展会通常看三个要素：

其一，看目标市场在哪里，最好选择当地的专业展会。

其二，看同行去哪里参展，同行的网站上会公布参展计划，很多同行都去的展会中必定有商机。

其三，看目标市场的经济发展情况，经济发展快，政局稳定，就可以去参展；如果经济波动大，政局不稳，就算展会签单了，客户也可能会变卦。