每年的亚马逊会员日(Prime Day)都是卖家们不容错过的重大销售机会，制定并实施有效的运营策略至关重要。以下是总结的往年运营动作，帮助卖家朋友们在会员日期间脱颖而出。
1、预热策略
更新辅图、A+、品牌故事和品牌旗舰店： 提前设计好大促帖子，内容可以包括倒计时、产品预告、活动预热等，吸引潜在买家的注意力。
社交媒体推广： 利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平台进行推广。通过发布图文视频、直播等多种形式的内容，吸引更多关注和互动，提升品牌知名度。
2、促销活动设计
秒杀活动： 热卖产品肯定是Prime Day Deals的重点。对于日常产品不参加Deal，主要以会员专享折扣为主，因为性价比非常高。
会员专享折扣： 热卖产品通常会同时报Prime Day Deals和会员专享折扣。秒杀开始时，会员专享折扣会自动暂停，秒杀结束后，专享折扣会重新开始，这样可以最大化促销效果。
品牌定制折扣： 主要针对两类客户：潜力新客户和未付款客户。通过定制折扣吸引他们完成购买。
价格折扣： 如果想要展示划线价，可以在后台填写List Price和Your Price。折扣必须满足以下要求：
比过去30天最低售价至少优惠5%。
比当前价格至少优惠5%。
3、广告策略
新增广告活动： 在会员日前3-7天，新增几组广告活动，以提高曝光率和点击量。
自动紧密广告： 使用提降策略，在做活动时效果非常好，可以提升广告效果。
手动广泛广告： 主要针对大词，采用提降策略，合适的竞价和BID，主要抢占首页顶部和其他关键位置的点击。
低竞价捡漏广告： 平时可能效果不佳，但会员日期间流量巨大，有很大机会获得更多曝光和点击。
SD展示广告： 新增两个广告，一个投放类型选择受众-浏览再营销-您推广的商品和类似于推的商品；另一个选择内容相关投放，分类建议分类-与厂告商品相似，以及建议分类（定位该商品的小类）。
常用的竞价优化表现比较好的是可见展示量优化和针对转化量进行优化。商品有价格优势时，SD广告转化率非常高。
通过以上策略，卖家可以充分利用亚马逊会员日的流量高峰，提升品牌曝光和销售业绩。在这个竞争激烈的时刻，提前做好准备，灵活应对变化，是取得成功的关键。
