在预算有限的情况下，如何高效推广亚马逊平台上的老产品是许多卖家关注的焦点。通过优化核心流量词和精准长尾词、利用捡漏广告策略以及对标竞品流量来源，卖家可以在有限的预算内实现最佳的推广效果。本文将详细介绍这些策略，帮助卖家在预算有限的情况下最大化广告效益。
1、核心流量词与长尾词的优化
核心流量词
核心流量词是带来最大流量的关键词。在预算有限的情况下，可以小幅度拉升这些关键词的广告预算，确保其持续获得一定的曝光和点击。这可以保证产品在主要搜索结果中的可见性，从而吸引更多潜在客户。
精准长尾词
精准长尾词是更具体、竞争较小但转化率较高的关键词。重点打排名的长尾词可以帮助产品在特定搜索结果中脱颖而出。具体操作如下：
卡位首页（第2页前）：通过调整广告投放策略，确保这些长尾词能够在搜索结果的首页或前两页展示，从而提高点击率和转化率。
开启捡漏广告：通过蹭取竞争对手的流量，将广告投放到竞争对手产品的页面上，从而吸引那些已经对类似产品感兴趣的消费者。
2、对标竞品流量来源
筛选核心词
对标竞品的流量来源可以为自身产品的推广提供参考。具体筛选标准包括：
排名高且稳定，与产品高度相关：分析这些竞品的流量词，判断是否适用于自身产品。
上架时间相对短但排名爬升快且稳定：通过分析这些竞品的主流量词以及卡位词，了解哪些关键词和ASIN流量值得借鉴。
关联流量策略
根据竞品的流量来源，制定关联流量策略：
观察排名飙升快的竞品：将广告投放到这些竞品的ASIN页面，蹭取流量。
打造流量闭环：打自身产品的广告，确保流量在自身产品之间循环，提高整体转化率。
批量小ASIN捡漏：通过广告投放到小ASIN产品页面，吸引那些在这些页面上浏览的消费者。
核心词收录竞品ASIN：通过将竞品ASIN与自身核心词关联，带动关键词的流量，从而提升自身产品的曝光率。
3、具体操作步骤
核心流量词优化
广告预算调整：在广告后台中，对核心流量词的小幅度拉升广告预算，确保其持续获得一定的曝光。
广告位置优化：通过广告投放策略，确保精准长尾词能够在搜索结果首页或前两页展示。
对标竞品流量布局
竞品分析：使用亚马逊卖家工具，筛选出与自身产品高度相关且流量词适用的竞品，分析其主流量词和卡位词。
广告投放：将广告投放到排名飙升快的竞品ASIN页面，打造流量闭环，并通过批量小ASIN捡漏策略吸引更多流量。
通过以上策略，卖家可以在预算有限的情况下，通过优化关键词和对标竞品流量，最大化广告效益，提升产品的曝光率和转化率。这不仅能够有效控制成本，还能确保老品在亚马逊平台上的持续竞争力。
