寻找货源的过程也是一个博弈的过程，中间会涉及价格的谈判，因此在这个过程中寻找的获取货源的厂家不仅要能满足外贸企业所需的商品数量和质量需求，商品价格也要在外贸企业的预算范围之内，否则交易将不会那么顺利。
外贸企业要想以预期价格找到稳定货源，往往需要与厂家不断协商，只有向供货厂家争取到尽量优惠的价格，出口商品所获取的利润才能尽可能得多。掌握一些议价技巧，可以帮助外贸企业和外贸人员更好地获取目标价格。
1.把握谈判节奏，不要过早亮出底牌
外贸人员获取目标价格的过程就是与工厂进行博弈的过程，如果过早地将底牌亮出来，告诉了工厂或个人商家可以接受的最低价格，那么也就失去了谈判的筹码，放弃了谈判的主动权，将自己置于一个被动的位置。因此，谈判最好的方式是循序渐进，一步步向目标价格靠近，比如当工厂询问外贸人员预期价格是多少时，外贸人员可以巧妙地回避问题，或采取反问的方式询问工厂的最低报价能到多少，化被动为主动。
2.适时运用差额均摊方法
在价格谈判中经常容易出现这样一种情况：买卖双方坚持自己的最低价格拒不退让，让谈判处于一个僵持的状态。这时外贸人员可以采取一些小的技巧来避免这种情况，比如外贸人员的预期最低价格若为98元，而工厂的最低报价为100元，此时外贸人员向工厂报价时就可将最低价格报为96元，为了表示双方的合作诚意，现实交易中双方就可以采取差额均摊方法，将双方报价的差额平均分配，此时外贸人员就能以预期的98元进货。
3.借力打力，通过第三方实现厂家降价目的
很多时候，外贸企业和外贸人员直接提出降价会引起工厂的反感，此时可以转移目标，利用其他人来达到降价的目的。外贸人员可以这样表述：“客户反映最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们最新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。这么一说，工厂会容易接受一些。”
4.及时履行承诺，获取厂家信任
外贸企业和供货商之间的信任是双方合作的基础，也是合作不断深入的前提。外贸企业和人员获取厂家信任最直接有效的方式，就是及时付清货款，这是原则性问题，也是信誉的体现。一个能按时按量给付货款的企业，厂家肯定是愿意与之长期合作的，取得了厂家的信任，价格谈判起来就会容易很多。
