在跨境电商的激烈竞争中，亚马逊卖家们为了打响店铺知名度，常常会借助亚马逊广告这一强大的推广工具。然而，不少卖家面临着一个棘手的问题：广告投入不少，但亚马逊广告转化率却低得可怜。
对于卖家来说，准确判断亚马逊广告转化率是否达标至关重要。这可不是凭主观臆断，而是要依据数据进行科学分析。当产品店铺有了一定的曝光量和点击率，也有客户进入详情页，可转化率却不尽人意时，卖家就需要警惕了。
通常有两个具体的方法来判断转化率是否不达标。其一，当广告转化率低于商品探测器类目大词转化率均值时，就需要关注了。卖家可以通过 SC 中心 - 增长 - 商品探测器 - 输入类目大词来查看平均转化率。其二，如果打广告的词的自然位没有稳步上升甚至出现下降，这也是转化率低的信号。卖家可从每天统计的关键词排名表中查看排名变化，要知道关键词排名提升需要高的广告 CTR、CVR 和关键词下出单量的支撑，其中广告 CVR 是最为关键的因素。
亚马逊广告转化率不达标的展现方式主要有两种。以 rechargeable book lights 为例，如果其类目大词是 book lights，店铺转化率为 8%，若低于商品探测器中该类目大词的平均转化率，就说明存在问题。再比如在关键词广告中投放 led book lights，过了一周其关键词自然位没有上升反而下降，这明显是转化率低的表现。
那么，是什么因素在影响亚马逊广告转化率呢？主要体现在链接优化维度、价格促销维度和广告维度（关键词相关性强弱）这三个方面。
在链接优化维度，首先是埋词。标题至少要埋入 3 个以上核心词，五行描述至少埋词 5 - 10 个，A + 至少埋词 5 - 10 个，Search Term 则填写尚未埋入的词，尽量将字符填满。其次是图片质量，主图要参考优秀竞品，以便更好地建模。产品附图要尽可能展示产品的不同核心卖点，并配上必要的文字说明，让客户一目了然。此外，视频也不容忽视，包括主图视频、高级 A + 视频、相关视频、QA 视频、Review 视频等，它们都能为产品增色不少。
在价格促销维度，设置有竞争力的价格是关键。卖家要参考同一赛道竞品的大部分定价情况，切莫偏离市场。比如市场上同功能、同材质、同样配置的产品大部分定价在 15.99 - 19.99 美元，如果定价为 23.99 美元就偏高了。尤其是新品没有评论优势时，更需要设定有竞争力的价格，并设置合适的促销折扣力度。
在广告维度，关键词相关性起着重要作用。在其他条件不变的情况下，关键词相关性越强，转化率就越高。一般来说，精准长尾词的转化率高于核心大词。广告位的选择也有讲究，通常广告转化率在搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞详情页面，但也有个别例外。如果卖家的目的是推词，就把广告位重点放在转化率高的位置；如果推词目标已经完成，想让广告盈利，那就朝着 ACOS 最低的广告位置投放即可。
总之，提升亚马逊广告转化率虽有挑战，但只要卖家从以上几个方面入手，精心优化运营策略，就能够让广告投入产生更好的效果，让自己的产品在亚马逊平台上脱颖而出，获得更多的订单和收益。
