在跨境电商的浩瀚海洋中，亚马逊平台无疑是一座巨大的商业宝藏。而对于众多卖家来说，如何在这个竞争激烈的平台上脱颖而出，让自己的产品被更多消费者看到并购买呢？答案就是亚马逊广告。
亚马逊广告，作为亚马逊平台为卖家量身打造的付费引流利器，其工作模式与谷歌的按点击付费广告有着异曲同工之妙。在亚马逊的搜索结果中，卖家们常常会看到一些带有 “Sponsored” 字样的产品，这些便是亚马逊广告的展示。在这里，商品只是展示或曝光并不需要卖家付费，只有当客户点击了投放的广告，卖家才需要承担相应的广告费用，无论最终商品是否被购买。
亚马逊广告有着精准的目标受众 —— 那些在亚马逊平台上有着明确购买意愿的用户。平台凭借强大的数据处理能力，根据用户的搜索、浏览历史等信息，为卖家做出精准的广告投放决策，这使得广告内容和投放位置都极具针对性。
深入了解亚马逊广告的类型，是卖家成功投放广告的关键。
展示型广告（SD 广告），通过 ASIN 定位，分析用户行为。其展示位置丰富，无论是在亚马逊站内的商品页头部、竞品五点描述正下方、竞品五点描述的右侧、购物车下方，还是在站外网站都有机会展示。这种广告比较适合处于稳定期的产品。因为稳定期的产品通常拥有质量不低的 listing，大部分关键词都已经有了自然排名和自然订单，此时选择 SD 广告，卖家无需设置过高的单次竞价，就能获得不错的效果。
商品推广广告（SP 广告），以关键词和 ASIN 为目标，能在亚马逊搜索页面和商品详情页面宣传单个产品。对于新品期的产品，SP 广告是个理想的选择。不过，卖家在新品期投放 SP 广告时，不要一开始就投入最大预算，而是要逐步增加，随着自然订单的增多，再适度降低广告预算。一般而言，广告支出占产品销售的 10% 左右可作为一个参考标准。
品牌广告（SB 广告），通过在相关的亚马逊购物搜索结果中展示定制广告，有效提升品牌和品牌旗舰店的知名度与曝光度。它采用点击付费模式，卖家主要依据关键字和广告系列效果来灵活设置预算和调整出价。
还有一种新的广告形式 ——Sponsored TV。这是一种视频广告，就像我们熟知的电视广告一样，卖家可以向电视观众展示商品。播放过程中会提供二维码，消费者用手机扫码就能查看商品详情页面，直接跳到产品链接，或者使用电视遥控器将商品加入购物车。这种广告按照每千次展示进行收费，哪怕买家在产品停留不到 1 秒钟也算一次收费。
那么，卖家该如何创建亚马逊广告呢？
首先要确定广告目标，明确是为了提高销量、增加品牌知名度还是提升产品曝光度等。接着根据目标和产品阶段选择合适的广告类型。之后便是设置广告预算和出价，不同类型的广告出价策略不同。对于按点击付费的 SP 广告和 SB 广告，要考虑产品售价、利润空间和预期的广告投资回报率；而对于按千次展示收费的 Sponsored TV 广告，则要结合产品利润率和目标展示次数来规划预算。
在选择关键词和受众方面，也需要下一番功夫。SP 广告的关键词可通过亚马逊关键词工具和竞争对手分析获取，同时要根据产品目标受众特征细化定位。SD 广告重点是 ASIN 定位和基于用户行为数据的受众定位，SB 广告则要根据品牌定位和关键字来选择受众。
制作广告内容同样不容忽视。SP 广告和 SD 广告要突出产品图片、标题和简短描述，展示产品特点和卖点；SB 广告要在展示产品信息的同时突出品牌形象；Sponsored TV 广告则要制作吸引人的视频内容，快速吸引消费者的注意力。
最后，投放广告后，卖家要密切监控广告效果。通过点击率（CTR）、转化率（CVR）、广告成本销售比（ACoS）等关键指标来评估广告效果。如果发现问题，如点击率低、转化率不高或者 ACoS 不理想，就要及时调整广告策略，优化关键词、出价或者广告内容等。
总之，亚马逊广告是跨境电商卖家在亚马逊平台上推广产品的有力武器。只有深入了解并熟练运用各种广告类型和投放策略，卖家才能在激烈的市场竞争中抢占先机，实现销售增长和品牌发展。
