亚马逊卖家在推广自己店铺的新产品时,通过亚马逊广告是最好的方法,在新产品期间通过广告迅速获得大量曝光和流量,通过最终的广告数据可以清楚地知道该产品在市场上的表现状况。那亚马逊新产品期投放广告该怎么做呢?
优化商品的页面page,包括标题,描述,图片,a+等提升广告转化率。如果你已经激活创建的以“advertise“为开头类似的的自动广告活动组,建议每两到三周下载数据进行一次优化!
优化流程:
1.下了后投报告即可。
2.确定优异绩效词—需要确定首要绩效标准是销售比,曝光,还是转化。
3.将词添加到手动投放活动,根据绩效标准和目的确定匹配手段。
4.根据业务目标及词策略调整出价。
当推广达到稳定期,这时候要注意利润,注重asco,先看下的公式asco=广告花费/广告的销售,所以要降低asco,要么提高销售业绩,要么降低花费,要降低花费可以尝试通过一点点降低出价去调整,切忌一次降低太多。
一、前期—测试和布局
前期重要的是获得大量曝光,让用户有一定的认知,然后点击购买。我们通常在早期打开自动广告,让他跑一两周,或者点击跑1000次,然后看报告,筛选出性能更好的关键词。
什么情况下设置广泛匹配什么情况下设置精准匹配:
广泛匹配:主要是为了跑更多相关的词,匹配到的这些词一般的长尾词,再添加进去做精准匹配,长尾词的流量也会更精准,提升转化率。
精准匹配:设置精准匹配吃关键词一般是设置长尾词,希望能够获取精准流量促进直接转化,像前面所说的,提升转化率。
二、稳定期—优化调整
投放亚马逊广告一般每七天进行一次调整和优化,因为七天后比较稳定,此时的数据也比较有参考意义,可见问题。因此再调整价格或否定关键字。
当产品推广达到稳定期,这时候要注意利润就要注重asco,先看下的公式asco=广告花费/广告的销售,所以要降低asco,要么提升销售业绩,要么降低广告花费,要降低广告花费可以尝试通过一点一点降低出价去调整,切忌一次降低太多。