在采购高价格的工业品的时候，客户是完全理性的，他们会货比十几家、几十家，甚至几百家。
阿里巴巴国际站后台有数据，可以看到找你询盘的客户还找过多少个其他的供应商，一般是20~30个。不同行业的数字不一样。据我所知，真的有同时找三百家比价的。
B2B行业的采购绝不像消费者逛街，看到一个促销广告，懒得比价，一冲动就买了。B2B 的订单金额一般比较高，企业在采购的时候，要么是老板自己负责，要么是采购经理负责。老板肯定会货比多家，选一个最满意的。采购经理需要向老板交代，体现自身的价值，也需要货比多家。
这就是很多情况下，你没有必要去做竞价广告的原因。你做了竞价广告，排名很靠前，客户点击你的广告之后，依然会“货比三百家”，点那些排名靠后的。
你在找客户，他也在找你，前提条件是你确实有竞争优势。每个客户都在找具有竞争优势的好产品、好供应商。
以前我遇到一些没有意向的客户或是新手客户，都会劝他们：“你先去我的同行那边问一问，看看市场行情，我这边的话，没别的，认证报告齐全，质量一流，而且价格至少便宜10%。”
我把这种客户往外推，不是一次两次了。如果他真的有采购意向，去竞争对手那边转一圈，还是会回来。为什么？因为我的产品质量确实有优势，而且价格实惠。
所以，根据“货比三百家”理论，假设一家中小企业， 有一款极具竞争优势的好产品(B2B领域)，情况会怎样？情况就是无数的竞争对手都在帮这家企业做广告，帮它教育客户，因为客户会“货比三百家"，它只需要让客户不难找到它就可以了。
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