展会结束后的展后阶段对于巩固展会成果、推动业务发展具有重要意义。
一、展会小结（移交总结）
召开总结会议，对展会进行回顾总结。将展会接待的销售线索分配并移交给相关人员跟进，包括参展人员和非参展的外销人员。参展人员分享经验、体会和照片，介绍展会成果与问题，对移交客户线索进行个性化分析，如洽谈氛围、意向、客户专业度和下单意向等。
参展人员为跟进销售员提供在职咨询，特别是第一次邮件建议，为非参展人员提供支持，确保回复客户的有效性。展会结束后，将展会相关资料存入公司文件资料库，如市场营销、行业情报、竞争信息、展会资料更新等，以便后续查阅和参考。
二、展会报告
每次展会完成后需提交 “展后总结报告（结构样板）”，内容包括对展会效果的评价，总结经验及教训，评估潜在商机等。
从业务业绩方面统计展会效果，如展后 3 - 6 个月的成交业绩，通过具体数据直观反映展会对业务的影响，为后续参展决策提供依据。
三、重点客户跟进
销售经理跟踪所有销售线索，利用销售管理表格分配线索，要求销售人员定期记录和汇报跟踪进度，每周或每两周进行销售业绩回顾，直至销售成交。
业务员及时跟进客户，建立客户名录，在对客户进行分析、分类、分级的基础上，甄选目标客户，评估销售机会，制定客户跟进计划。通过有针对性的跟进，提高客户转化率，促进业务合作。
通过完善的展后阶段工作，能够充分挖掘展会价值，提升企业的市场竞争力和业务发展水平。
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