ACOS，但是它不仅仅是广告的一个指标，还能帮助分析广告的问题所在，并优化提升广告策略。
卖家遇到最多的问题就是“ACOS 总是很高，怎么办”。
首先，要看产品状态，如果是新品，那么高是正常的，因为亚马逊系统需要不断地通过推荐来认识产品，也就是说，它还不知道什么跟产品最相关，那么系统只能撒大网，各种推荐，当然就会关联一些浪费钱的词。另外，新品的评价不够，也会影响转化率，就会影响到 ACOS。
如果已经是一个成熟产品了，如果目的是打造品牌知名度，ACOS 高也是可以接受的，因为目的就是获得更多的曝光和点击。而且还要引入TACOS来分析，是否对自然流量有帮助。
如果就是为了销量和利润，这时候 ACOS 很高怎么办？那么，就要用ACOS 公式分析法来分析了。
知道，ACOS=广告支出 ÷广告销售额
其实没有那么简单，可以展开来计算：
广告支出 =CPC 点击费用 点击量
广告销售额=订单量x平均单价=(点击量x广告转化率)x平均单价
ACOS=CPC 点击费用x点击量÷[(点击量x广告转化率)x平均单价]
分子和分母的“点击量”可以相互抵消。
最终：
ACOS=CPC点击费用÷(广告转化率x平均单价)
CPC点击费用：不一定是竞价，因为这是个拍卖系统，如果出价2美元，获得了展示，但是可能只要支付 1.5 美元。1.5 美元才是 CPC 点击费用。
广告转化率：计算 ACOS是仅计算广告的转化率，但是真正影响转化的是页面。如果所选的关键词不精准，就导致广告转化率不高，如果关键词获得精准点击，但是没有销量，就是商品详情页面转化率不好。
平均单价：为什么是“平均”，不是产品售价？因为如果做了促销，ACOS计算的仅是促销后的价格。
假设要宣传的商品价格为100美元。如果出售，亚马逊报出了100美元的销售额。
假设 COUPON优惠券(结账前折扣)优惠了15美元，客户点击了它。在这种情况下，亚马逊计算销售额为 85美元，亚马逊报告就显示出了85美元的销售额。
但是假设启动了 15美元的促销代码(也叫折扣代码)，然后客户使用了该代码。在这种情况下，亚马逊计算销售额为100 美元，亚马逊报告则显示的是100美元的销售额。
那么现在就非常清楚了，ACOS 只跟 CPC点击费用、广告转化率和平均单价有关。
因为 ROAS是ACOS的倒数，所以要提升ROAS，也是从这几个方面入手。
但是这三个变量中，有一个是基本无法改变的，那就是平均单价，无法提高价格，定价基本确定，唯一能做的就是少做促销。
所以只能对CPC点击费用和广告转化率做优化。
