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对于创业初期的外贸SOHO来说，线上获客的核心就是花最少的钱，抓最有价值的流量。不同于有充足资金的大型出口企业，SOHO没能力做全方位广告投放，只能找准适配主营产品的平台和目标市场，精准推广、获取询盘，再靠自身客户开发和供应链整合能力拿下优质客户。下面就结合实操效果，拆解两大主流B2B平台的适用场景和核心优势。

一：阿里巴巴

阿里巴巴(以下简称“阿里”)目前占据国内传统B2B(企业对企业)电子商务平台80%以上的流量(市场份额是浮动的)，处于B2B平台的绝对优势地位，网站知名度高，产品种类丰富，但每年在谷歌、社交媒体上投的广告费约是6亿元人民币。阿里创立于杭州，背靠义乌小商品市场，小商品可以算是阿里灵感的起源，所以阿里最开始是从小商品、日常用品品类着手的，而这些商品恰好是发达国家需要的，因为国际分工里欧美已经过了劳动密集型的工业时期。虽然阿里后面做成了综合型的平台，但平台的灵魂还是小、精的产品，只是近几年开始往亚马逊风格转型，一部分开始转向C(消费者)端。所以如果SOHO做的是大众商品、日常用品、消耗品、新奇产品，将阿里作为首选平台会是一个不错的选择。阿里的知名度让其在全球市场都有不错的覆盖率，其优势市场遍布在欧美、南美、东南亚、非洲。从实际的使用情况来看，也正是阿里的知名度和B2B平台的绝对优势导致供应商众多，竞争激烈，都想争取好的排名，导致推广费用较高。虽然询盘数量相对可观，但质量参差不齐，垃圾询盘也很多。

二：中国制造网

中国制造网的定位是B(企业)类客户，就平台使用经验来看，大型采购商的机会还不错，特别是早期做机械设备、工业产品等，再拓展到其他品类，询盘更靠谱一些。所以中国制造网更适合做机械设备、工业产品，也适合一部分日常用品。而中国制造网从实际效果来看，在南美、非洲、欧洲、澳大利亚等地区和国家的效果不错，从目标客户群体来看，正好与阿里的优势市场做了补充。中国制造网询盘的质量很高，但数量不多，与阿里的询盘数量差距较大，前者追求的是询盘的“实”，后者追求的是询盘的“量”。B2B平台如果以结果论，最重要的是转化率，意思即为由流量转化成为最终订单的效果。从这方面对比，中国制造网的转化率要高于阿里，一来是垃圾询盘较少，二来由于中国制造网的优势产品专业性较强，询盘内容的专业性和指定性也更强，专业内容和专业术语更多，这就让询盘过滤了很多虚假询盘的成分，也正是产品的属性让询盘看起来更实。相比较阿里在全网的广告投放，中国制造网的投放每年大概为2亿元人民币。