许多人都说速卖通这个平台不好做,其实小编觉得是大家没有掌握一定的技巧和方法,更甚者是根本没有去了解速卖通平台。不要再说速卖通不好做了,今天一起来看看速卖通的爆款是怎么打造的。

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一般来说,制造爆款应该采取以下步骤:结合产品本身的情况、市场现状、分析竞争对手的数据情况、来选择核心产品、制定价格与计划。


当选择出一个竞争对手时,你需要找出10-20个与你的产品相似的竞争者,分析其价格、核心卖点、买家评论、基本销售情况等等,从而针对自己的产品进行备货和上新。


运营人员针对每一个类目进行商品的分层布局,比如,主推商品需要市场大,卖点突出,并且具有核心竞争力,供应链也是一样的,货源要有保障,要作为店铺的引流款存在;利润款则是需要具有独特的产品优势,它主要是用来进行产品的关联营销,或者是带动潜力,对前期爆款进行测试;活动款一般是用来圈选部分商品用户平台的活动引流,一般这类产品是商家在清仓或引流时设置的,对于这类产品,需要做到绝对的性价比,可以包邮。


接下来我们要说的是商品定价,主推款的定价需要与当前行业的热销价格区间相一致,一定要具有绝对的竞争力,使产品脱颖而出;而利润款则需要与主推款在同一类别内,且位于相近的价格区间,以免造成负相关;而活动款的活动价格必须低于行业热销价格,这样才能让该级别的产品才能与主推款和利润款形成明显的优势落差。


定完产品价格后,下一步就是库存的管理了。对于主推款你需要留下一定的周转空间,库存要相对充足;利润款可以适当降低库存量;活动款则是需要每周进行盘点,从而进行备货,如果产品已被清仓则不必继续补货。


通过这4点组合,您可以将各品类的主推款+活动款作为破零款进行引流,然后后期定位如何去打爆主力款,根据商品的不同层级来确定价格,计算库存周转量,产品风格定位,产品核心卖点等基础信息。在完成以上四点之后,你就可以打造出一个爆款来了。