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外贸 SOHO 搭建独立网站后，都会思考引流推广的问题，不少从业者会依托 B2B 平台、搜索渠道获取客源。行业内排名竞争牵扯时间与资金成本，优质产品自带流量加持，靠口碑与关注度就能稳步提升排名，但见效周期偏长，还存在被同行抢占市场的风险。付费推广可快速拉高产品权重，却也容易陷入盲目竞价的误区。从业者无需跟风投入推广套餐，结合自身产品优势判断推广必要性，找准适配自身的排名运营方式，才能切实收获经营收益。

一：有了网站以后，自然而然地会主动思考下一步该如何让更多的人知道自己的网站，这样才能网站作用最大化，所以很多人想到了借助热门的B2B平台网站、谷歌等引入流量，但是学习如何从这些竞争激烈的平台获取最优质的流量，必须要了解排名的含义、搜索的方法。当然也有一部分SOHO犹豫的是当前B2B平台的服务已经很成熟了，到底要不要自己搭建网络渠道，又或者每个平台的各种服务套餐该如何做选择。排名的意义在于获取更多的流量，流量也即实际的效益，但是排名永远在和两个因素做斗争，一个是时间，另一个是费用。如果SOHO的产品足够优质，撇开排序算法，哪怕不花费大量的投入，在一定的时效下产品的排名也会不错，因为优质的产品所吸引的关注度和浏览量会自然而然地上升，而所有排序算法是不可能排斥优质产品和优质信息的，因为互联网的一个本质就是推崇“新”。关注多了，口碑好了，排名自然而然地就靠前了，只是如果单纯以产品新的特性去开拓市场，可能需要半年、一年的时间才会有比较好的反馈和排名。但是半年、一年以后是否被竞争者先入为主地抢夺了市场，是否因为排名靠后而丢失掉话语权和定价权等是每个人必须要考虑的问题。为了让产品产生更多的“非自然”权重，就需要通过投入推广费去购买这些额外的权重来获得更好的排名，到最后无视产品的好坏，争相购买权重、流量以维持稳定的排名。所以在理解排序问题时，SOHO要弄明白产品本身足够优秀时并不一定要通过第三方平台的推广去获取流量，甚至有的新兴产品出现时，会选择对产品进行隐藏，只是定向地对行业客户进行开发，因为一旦发布到第三方平台，产品的信息变得透明，会迅速增加很多国内外行业竞争者。SOHO在争取排名的时候也要充分考虑自己的产品优势，如果产品优势很明显，并不需要花费大量的推广费去争取更高的排名，可以尽量地发挥出产品优势去争取流量。所以很多SOHO在面对复杂的推广套餐手足无措时，首先要考虑的是根据产品本身的特性来判断投入的必要性，而不是考虑这些推广平台的客户经理们说的优惠、折扣等。

二：SOHO对于排名的学习和要求不同于一般外贸企业，更应该追求理解排名的本质，以及这些排名给SOHO模式带来的实际收益，而不是人云亦云地去追求高投入。