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外贸 SOHO 创业获客，搜索是实用且基础的手段。如今商户基本都留有网络痕迹，依托搜索技巧就能挖掘客户相关信息。从业者不能只单用搜索引擎，还可结合 B2B 平台、社交渠道组合检索。搜索效果主要由行业认知、关键词积累与思维想象力决定，多实操摸索平台规则，换位思考优化产品信息，就能发掘小众客源与新商机。

一：外贸人进入SOHO创业阶段，如果需要找到客户公司、个人信息，应该是可以通过自己的搜索技巧找到相关联系人的。因为这个时代极少数人是与互联网绝缘的，只要在网络上有使用和访问痕迹就一定有被搜索到的可能，更何况生意人不会拒绝通过互联网去拓展人脉。除了通过搜索引擎搜索以外，SOHO更应该主动地去学习搜索引擎和各个渠道相互融合的搜索方法，比如“搜索引擎+B2B平台”“搜索引擎+社交媒体”等。

二：搜索能力的高低取决于对行业的理解、行业关键词的储备、想象力这3个要素。对行业的良好理解能帮助SOHO无论在哪种渠道进行搜索时都能第一时间找到行业定位，流量的属性都是综合性的，一个对行业有丰富经验的人可以通过很多种方法快速找到自己需要的信息。搜索离不开关键词，而关键词的本质其实就是一个搜索条件，通过数据库里的相似信息进行匹配，行业关键词的储备直接决定了搜索行为的广度和深度，能找出其他人不容易发现的信息。拿手机举例，大部分人想到的是手机的品牌、处理器、内存、颜色、手机系统等这些关键词，搜索“续航”这个词的结果可能不完全是手机，但一定会有搜索其他常用关键词得不到的结果，或者搜索到的产品的排名并不靠前，但它确实是手机购买者关注的一个参数。SOHO通过这些搜索行为是完全可以学习到一些运营高手们的技巧的。续航可能并不是决定购买手机最关键的因素，但是这部分手机的制造商恰好通过续航这个特性吸引到对续航要求高的这一部分客户，比方说一部分不发达国家对于手机的性能和娱乐功能要求不高，但要求续航尽可能地长，又比如一些旅行人士、探险发烧友等，他们同样对续航有高要求，而这些客户群体又是最容易被忽视的。这些就是通过搜索找出的新的市场、新的行业客户方向，而“续航”只是一个搜索可能性很小的行业关键词。把这些关键词和搜索出来的结果和思考记录下来形成关键词表是SOHO运营的一个重点。最后搜索是离不开想象力的，这种想象力是把SOHO的搜索水平和其他人拉开的关键，大词、热词、常见词每个人都知道，但是这些词搜索出来的结果也相对固定，要么被大的品牌商锁定了排名，要么一直在几个搜索结果之间交替出现。既然是搜索一定是希望看到不一样的结果，给搜索条件加上一定的想象力，想象这个行业里常人想不到的搜索习惯并大胆尝试，一定会找到让人惊喜的结果。

三：外贸的所有平台里都有搜索功能，要彻底弄明白搜索还是要不断地在这些平台里进行搜索尝试，弄明白这些平台的搜索和排序规则，也要争取机会成为被搜索的一方，即争取将自己的产品和信息展示在这些平台上，在搜索条件、关键词和产品信息上不断地变换，这种变换是在揣摩客户端进行搜索时的想法，根据搜索条件变化以后搜索结果的变化，再来优化供应端发布的信息。