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外贸 SOHO 敲定前期合作基础后，便可推进实际合作流程，顺利从商务询价过渡到样品对接与小批量试单环节。样品对接能直观考察合作对接人的沟通协调能力，也能摸清工厂生产配合态度与处事模式，借此初步筛选优质合作货源。试单阶段则涉及价格、合同、交期、回款等实际合作细则，是核验工厂实力、磨合合作模式、规避大额合作风险的关键环节。

1.打样

如果说前期的询价和磨合是在考验该对接人的自身素质，那么对样品的需求是考验对接人为人处世和内部沟通斡旋的能力。很多工厂在样品上的策略是很保守和烦琐、比较敏感的，特别是对于一直索样但是订单查无音讯的情况。外贸的订单尤其会出现这种情况，需要反复打样和反复确认。在这个过程中，对接人需说服工厂安排样品、协调内部订单和打样的冲突问题，对接人的管理权限、对SOHO样品与大货生产的合理安排、技术能力都会得到全方位的考验，当然如果对接人是公司负责人、部门负责人，对他们来说，这些并不是难事。一般来说管理权限越高的人在处理样品这些事情时越会缺乏一些耐心，原因是每天的任务和指标较重，所以工厂多会倾向于找一个专门的业务人员对接处理前期较为具体的事务。走到样品这一步对工厂的各个方面应该有了更深入的了解，完全可以判断工厂是否适合继续下订单，或者该给怎样的订单。

2.试单

打样顺利完成后，如果考核情况良好，会从实际的试单展开合作。当然合作与样品的意义是完全不一样的，合作会涉及具体的产品报价、利润点、购销合同条款、生产要求等细节，也包含付款方式、交货期、售后等问题，每一个细节的疏忽都可能造成后期难以弥补的损失。以试单的形式才能真正考核对接人，实际上也是真正认识一家工厂，因为在这个过程中各自都在争取切身利益，对共赢、支持、长期合作等的认识都会完全显露出来。在行事风格上的果敢与干练有时候也是专业的一种体现，但是作为SOHO来说，对其具有一定的包容性是必要的。如果出现问题，好在这只是试单，后期还可以及时调整。