有了好的渠道观念，我们还需要一些操作的指导。总结了一些渠道实战的经验，供读者参考。
渠道战略关键成功因素
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国际金融专家咨询
不同时期分别采取不同渠道战略
初期：外贸
成长期：外贸+大客户直接出口
壮大期：大客户直接出口+重点市场设置销售代理
成熟期：大客户直接出口+区城市场销售代理+全球化原料采购
国内行业领导企业：大客户直接出口+区城市场销售代理+全球化原料采购+重点市场设置分公司(或者并购市场现成渠道)
全球行业领导企业：大客户直接出口+区城市场销售代理+全球化原料采购+自有海外渠道 +全球化生产
不同公司类型，采取不同渠道战略
中小型企业：外贸+大客户直接出口+重点市场销售代理
大型企业：大客户直接出口+区域市场销售代理+全球化原料采购+重点市场分公司
不同产品采用不同渠道
家庭一般消费品采用长渠道：出口商→进口商→批发商→零售商→最终消费者
鲜活消费品采用短渠道：出口商→零售商→最终消费者
标准工业品采用短渠道：出口商→进口商→分销商→最终企业用户
或者 出口商→最终企业用户
技术复杂工业品采用超短渠道：出口商→代理进口商→最终企业用户
或者出口商→最终企业用户
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
