无论网络还是展览,都是大部分企业经常使用的推广方式。同时,除了展览和网络之外,国际贸易商还有其他更传统的推广方式。有时候更能直捣黄龙,一剑封喉,直接知道结果。

推广方式

1.口碑是最好的广告。

很多国家做生意是有“圈子”的,特别是东南亚和南美的很多国家,很多行业被一些华人巨头所垄断,外人想进入是非常困难的。做生意最需要的就是客户的信任,这个过程有时候很漫长,很多时候我都想大声地吼出来,我骗你干吗我说的都是真的!我的质量真的没问题的。可是没用,你叫破喉咙也没用。

但是如有当地客户介绍那结果就完全不一样了,他们会知道你的质量已经被当地认同了。当然客户不可能把你推荐给他的竞争对手。我遇到的很多情况是我开发的其他系列产品现在的客户不想买,于是我让他帮我推荐给其他感兴趣的客户。比如卖手机的客户,我现在做上网本了,问客户要不要,客户说他现在不想进上网本,那我问他和当地做上网本的经销商认不认识,能不能帮我推荐一下……很多时候会有良好的反应的。当然前提是你和这个客户的关系也很好了,要不然他没帮你说好话反而在背后说你坏话,那就麻烦了。

2.供应商推荐

供应商这里其实也有很多资源,我们经营的产品比较全,有的供应商可能只做我们产品系列其中的一款,有时候就会告诉我们XXX客户量很大的,他光买西瓜一年就买100个柜,你要不找找他们看看能不能卖点香蕉啊苹果给他们,西瓜的话就不要报价了……同样这个需要我们做到“圈子”里去了,并和供应商有良好的关系,并且我们显示出很强的市场开发能力。有时候有的大公司要求很复杂,一些小的工厂感觉自己的能力应付不了,有时候也有实力上的担心(因为大公司一般没有预付款什么的)也会找到我们让我们帮他们去搞定,帮他们去把关,分担一点风险。当然供应商是想和我们加深关系才会有这样的举动。而以上两种方式我们都已经有成功的案例了,因为通过以上方式介绍的客户通常会对我们非常信任。当然我们也要争气,越是这样介绍的客户,特别是供应商介绍的客户,越要全力以赴去搞定。

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