东南亚市场逐渐成为跨境电商卖家布局的优选市场,相对于成熟的欧美电商市场东南亚电商市场潜力巨大,下面就来看看东南亚头部电商平台Shopee不同阶段的产品营销策略

1、引进期(不赚钱,很可能会亏钱) 

1)特征: 销售额低,利润易变,现金流负,买家多为创新用户,竞争对手少。 

2)策略:

扩大市场,高营销支出,了解关键产品,提高产品知名度和产品试用,选择性分销,采用成本加成法价格策略,优先考虑基本产品,争取早期用户建立产品知名度,大量推广和产品试用。 

2、成长期(订单稳定,成本下降)

1)特征: 销售快速增长,利润达到顶峰,现金流适中,买家为大多数人,竞争对手越来越多。 

2)策略:

 渗透市场、高营销支出(但百分比下降)、重点营销品牌偏好、营销目的追求市场份额、密集分销、渗透价格策略、改进产品增加产品类型和服务保营销,利用买家需求增加销售跟踪。 

3、成熟期(单量上升,成本进一步下降,利润上升) 

 1)特征:

 销售增长缓慢,利润下降,现金流高,买家多,竞争对手多。

2)策略:

战略重点是保持市场份额、市场支出下降、关键品牌忠诚度、追求利润和市场份额、更密集的分销、竞争价格战略、产品和品牌差异化多样化,建立品牌差异化和利益。

4、衰退期

1)特征:

 销售额下降,利润低或无,现金流低,买家相对落后,竞争对手少。 

2)策略:

 保持提高生产率、营销支出低、营销重点具有选择性、营销目的减少支出及增加利润回收、排除不适合及效率差的渠道进行分销、采用削价策略、剔除弱势产品项目、维持品牌忠诚度。

以上就是和卖家们分享的Shopee不同阶段的产品营销策略相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。