现在跨境平台真的是太多,确实不好选择,如果你也遇到决策障碍,可以参考如下建议。

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1、想长期个人身份创业,不想注册公司,不想注册商标:选择wish最优。但前提是要愿意拿2000美金作为保证金,虽然平台政策相对有些奇葩,但总体越来越规范,订单也不错。


2、未来不想应付欧美税务成本:果断选择东南亚的shopee和lazada。短期内不会有税务问题且跟欧美税务问题无关,市场增长快,回款快,不用交任何费用,建议有条件的话要做就两个平台一起做,因为他们平分了东南亚的市场。但是要注册公司。


3、高起点、大决心,但是又还没有明确产品方向的创业者—愿意注册公司、愿意注册海外商标、全身心投入、口袋揣着几万块钱以上,并随时准备继续投入资金:这种卖家果断选择亚马逊。亚马逊产品方向调整自由、市场极大,消费力强,综合门槛高。但是要有决心学习和应对仓储、税务问题。


4、自带某个品类资源,想多产品整体尝试的卖家,比如厂家或者经销商,或者能拿到一手货源的普通卖家:果断选择速卖通,速卖通主打特定品类店铺多产品组合营销,而且回款快,政策相对人性化。但是要愿意注册公司、商标(国内外均可)和交10000元以上保证金。可先开基础店铺试错,做好了再升级标准店铺。


5、团队运行很健康——每做一个新店铺、开一个新平台做起来后都能有人接手且能稳得住的团队:可利用信息差赚钱,不断开拓还没有很有名气的小平台,小平台是跨境市场的毛细血管,流量不高但是切入的好订单也不错。


6、平台内的运营做的比较稳定,且学习能力、外语能力、执行力都比较强,想从站外渠道进一步提升流量和销售额的卖家:果断开始FB、INS、youtube等社交媒体的营销布局。甚至要开始搭建自己的自建站进行品牌推广和客户积淀。


7、积累的客户比较多,能接触到批发客户和批发订单的老手卖家:果断开始开拓公司内部B2B外贸工作流程。很多外贸商已经潜伏到零售平台采购,要让自己的团队既能处理零售单,也能处理外贸单。提升公司综合业务能力。


新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。